文档介绍：宝龙城市广场
08年冬季攻坚计划
谨呈：蚌埠宝龙置业发展有限公司
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冬季攻坚
目标：6000万
时间跨度：约70天；
雨雪雾天：约20天
黄金时间：约40天；
客户吸引
手段
现场
展示系统
客户心理突破点
传统媒体挖掘
精确制导计划
地市拓展计划
区域导示系统
项目地盘包装
案场道具调整
旺场活动
购买潜力挖掘
怎么卖
存货盘点
成交瓶颈
突破手段
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冬季攻坚
目标：6000万
时间跨度：约70天；
雨雪雾天：约20天
黄金时间：约40天；
怎么卖
存货盘点
成交瓶颈
突破手段
思考点：
基于不变的现状，如何挖掘市场上活跃的少量客户？
可变余地多大？
春节临近，反应时间充足不？
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B区可售房源统计
楼层
50万以下
50-80万
80-120万
120-200万
200-500万
500-1000万
1000万以上
合计
1F
2
10
14
26
7
0
2
61
2F
9
73
40
2
8
2
0
134
3F
39
80
1
3
7
0
0
130
小计
50
163
55
31
22
2
2
325
可售房源分析：120万以内是目前货值集中区间，销售情况良好，但“返租+回购”对200万以上房源促进效应并不明朗。
主力军
渠道深化；
客户资源再生；
提升单套购买金额；
放量关键
如何提速？
提升客户购买金额；
高层次客户挖掘；
硬骨头
市场影响力带动；
两个基础问题需解决：
1、加快招商，明晰招商进展，
降低客户疑虑；
2、淡化对收益安全性的疑虑；
“返租+回购”政策实施后，120万以内房源销售速度明显提升，200万以上房源销售速度改善并不明显；
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冬季攻坚
目标：6000万
时间跨度：约70天；
雨雪雾天：约20天
黄金时间：约40天；
客户吸引
手段
客户心理突破点
传统媒体挖掘
精确制导计划
地市拓展计划
思考点：
聚集客户眼球的是什么信息？
市场触角如何扩展并深入？
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客户阶段心理呈现分析：投资需求是迫切的，但现状让投资客户谨慎，注重安全性；可投资渠道减少，投资市场的供需呈现另外一番景象
客户需求：
洗钱、固化收益、理财增值……
投资市场现状：
股票市场震荡，大盘何去何从？
基金市场低迷；
银行利息太低；
房市委靡；
收藏容易上当；
高利贷？获利多，但风险太高；
金融危机到底会怎样，谁都说不准；
迫切
谨慎
大盘上升会吸引资金进入，但这一番风雨后，同样会有解套的人转移投资渠道，以固化收益；
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资金没有出路，唯有宝龙旺铺
投资人召集令 1
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率
总房款
首付款
贷款
还本付息
总收益
利润
投资回报率
30万
15万
15万
18万
45万
12万
80%
100万
50万
50万
60万
150万
40万
80%
宝龙第二代商铺增值抢购中
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挑战高利贷
投资人召集令 2
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率
总房款
首付款
贷款
还本付息
总收益
利润
投资回报率
30万
15万
15万
18万
45万
12万
80%
100万
50万
50万
60万
150万
40万
80%
宝龙第二代商铺增值抢购中
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比刘翔快的是CPI
比CPI快的是宝龙旺铺
投资人召集令 3
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每