文档介绍：营销致胜的商业模式
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一、商业模式的基本理解
一、为实现企业目标设计的途径和方法
企业创造逻辑运作过程。
1、创意
提出新概念 事物本质特色
产生新见解 消费者参与投资创意
对传统的突破 对传统的批判
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2、逻辑
创意演化可操性现实的过程
环节 利益 障碍
3、流程
将每个操作环节规范下来
构思复杂化 操作简单化
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4、价值
消费者价值和社会价值
两点充分满足消费者需求
维护消费者利益
5、理念
创意的铨释 模式的概括
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二、商业模式的基本原理
1、市场竞争按风险分配
让消费者购物风险趋于零（消费者
包括经销商和加盟者）
（1）“第三者”付费
为“第三者”提供促销价值，转让价值
战略市场开拓
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（2）维护消费者利益展开竞争
对待“潜规则”的态度
（3）将服务进行到底
将一切困难留给自己，主动进行服
务将服务延伸到消费过程。
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2、通过多次交换实现增值
实现交换价值才能释放出来
（1）排除营销障碍
障碍 困难 危机都是机会
（2）将买与卖过程统一起来
起巩固产业链作用
（3）支撑多元化战略
多元化是否全理在业务间是支撑关系还
是抵消关系
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3、将“生地”变为熟地
延伸理解：有待于开发的领域和项目
（1）为其他产业吸引客户
从更长的过程把握投入产出
（2）从连锁效应中获得效益
从连锁产生的另一运营过程获利
（3）将社会奉献做在前面
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4、资金铁价值属于占有者
资金存在着时间价值
（1）加快买卖过程
占有同样资金，周转的速度越快产
生的价值越高。
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（2）赚取资金停留时间
让利于消费者赚取资金手中停留
时间
（3）用别人钱做自己买卖
采用“类金融”模式
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