销售技巧—客户拜访.ppt

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小贩A
我的李子
大又甜！
不想要
-_-
老太太买李子的故事
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小贩B
我的李子
有酸和甜两种
请问要那种？
买两斤
酸李子
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小贩C
大妈为啥要
买酸的李子？
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我儿媳妇
怀孕了
(*^__^*)
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小贩C
恭喜大妈就要抱孙子了
其实还要
加强营养！
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那吃些什么好？
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小贩C
猕猴桃对
孕妇挺好
它味道
也是酸的
还含有丰富的维生素和矿物质
嗯，多少钱一斤？
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小贩C
价钱虽然贵些
25元一斤
但是对胎儿
健康非常好
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真的么？来两斤猕猴桃！
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老太太买李子的故事
您儿媳妇要经常吃水果
猕猴桃货一到我就送上你家
这样您不用走且水果很新鲜
嗯，以后就到你这儿买吧
^_^
小贩C
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销售六步法
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销售的两种类型
告知型
顾问型(销售医生)
不管你有没有需求,
只负责告知
.
以销售人员身份出现
以行业专家顾问身份出现
以卖你产品为目的
以协助你解决问题为目的
说明解释为主
建立信赖 引导为主
量大寻找人代替说服人
成交率高 重点突破
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