文档介绍：《佰易居硅藻土生态乳胶漆》一、行业概况乳胶漆凭借其色彩丰富、质感可变、自重轻、价格适宜、施工便利、维修方便、生产应用能耗低等优势,一直受到建筑行业的关注和重视。乳胶漆作为涂料工业中的一大门类,越来越成为代表一个国家国民生活水平的主要标志。近年来, 国外乳胶漆无论在产品品种、质量水平、使用量, 还是在建筑涂料的研究水平上,都有了很大的发展,使乳胶漆成为国外涂料中产量最大的品种。目前中国乳胶漆的生产和发展与发达国家相比还存在较大的差距。主要表现在以下 3 个方面。首先,人均占有量少。据有关资料显示,目前我国家庭平均年涂料消费为量 升,但每年以超过 15% 的比例增长。二、产品简介传统乳胶漆只注重了乳液的聚合、合适的助剂、复杂的配方三个要素,在这种情况下,传统乳胶漆更多追求的是涂刷性、抗回粘性、耐碱、耐污、耐水洗刷性等性能。随着社会的发展, 单纯的环保型材料已经无法满足市场的要求, 消除甲醛、净化空气等功能诉求在乳胶漆行业内已经越来越多的得到体现。 2005 年硅藻泥正式进入建材市场, 凭借优秀的品质, 强大的功能性得到了广泛的认可,已在消费者中产生极大的认知度,但是由于硅藻泥生产成本高, 需要专业的施工人员,施工壁垒较高,工价也远远高于乳胶漆的施工价格。因此,室内墙壁全面采用硅藻泥涂装的仍以中、高收入的消费群体为主流。经不断研发,我公司将硅藻泥的强大功能与乳胶漆完美地融为一体(已申报国家专利)。硅藻土乳胶漆优势为: 成本低、涂装面积大、施工壁垒低、施工从业人员多、普通乳胶漆施工人员即可施工,大大降低了销售门槛,有望替代传统乳胶漆,成为普及量最大的室内壁材。硅藻土乳胶漆优点明显,其中含有硅藻土、光触媒等有效组份。硅藻土拥有 6000 倍于活性碳的孔隙率, 具有极强的物理吸符能力, 能够很好的吸符室内有害游离物。光触媒能够通过光线产生类似植物光合反应的光催化作用,把硅藻土吸符的有害游离物通过光催化分解为水和二氧化碳。《佰易居硅藻土乳胶漆》在具备与硅藻泥同样的功能前题下,另具备以下 8 种特点,从而以巨大优势轻松进入涂料市场前沿。 1、干燥速度快。在 25°C时, 30 分钟内表面即可干燥, 120 分钟左右就可以完全干燥。 2、耐碱性好。涂于呈碱性的新抹灰的墙和天棚及混凝土墙面,不返粘,不易变色。 3、色彩柔和,漆膜坚硬,表面平整无光,观感舒适,色彩明快而柔和。颜色附着力强,是粉刷墙面和天棚的理想涂料。 4、可在新施工完的湿墙面上施工,允许湿度可达 8— 10% ,而且不影响水泥继续干燥。 5、无毒。即使在通风条件差的房间里施工,也不会给施工工人带来危害。 6、调制方便,易于施工。可以用水稀释,用毛刷或排笔施工,工具用完后可用清水清洗,十分便利。 7、不引火。因涂料属水相系统,所以无引起火灾危险。 8 、大大降低了施工难度,消费者买到家后便可以轻松独立完成施工。三、营销策略 1 、产品及市场定位策略目前市场上乳胶漆全部为环保型涂料, 缺乏功能性。《硅藻土乳胶漆》除了本身的环保品质外,凭借硅藻土的物理吸附能力与光触媒的光催化能力,具备极强的净化室内空气环境的功能性。所以《硅藻土乳胶漆》的产品定位是一款功能型乳胶漆,市场定位于中、高端市场。 2 、渠道建设策略乳胶漆的销售渠道有批发、零售、做工程三种,有实力的经销商可能会同时拥有这三种渠道,因此选择有实力