文档介绍：2021年下半年工作总结下半年工作总结四篇
销售部自xx年初以来，认真落实集团企业有关认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在企业领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，重视抓好了各关键渔港的代理制销售网络的建设和目标用户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，员工和代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不停探索代理销售的新方法、新思绪，从现在的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点见解。
一、销售部组员组成
现在，销售部共有业务人员9人，她们进企业的时间最短的也有3个月，经过企业数次系统地培训后，她们已基础熟悉了制冷机组的技术性能、结构和代理制销售业务运作的相关步骤。对这9名业务人员，我们按业务对象和关键进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名员工既当终端用户的员工又现代理商主管，既突出了业务工作的关键，又预防了市场出现空白和漏洞。和此同时，销售部长在统抓全方面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检验督导，和代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和措施
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的探索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理措施，各项措施正在试运行之中。首先制订了“管人”的《销售部业务人员考评措施》，对业务人员的考勤措施及天天的工作关键和建立的用户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理措施》，该措施在对销售部进行定位的基础上，深入地对接到发货通知后的发货准备、发货步骤、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基础思绪作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制订并规范了代理销售协议。在原有代理销售协议的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售协议进行了再规范，在和代理商签定协议时基础没出现因协议制订而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提升自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，立即找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提升了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻求战略伙伴的角度，和企业一道寻求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，首先立即寻求含有良好影响力和推广力的代理商，首先大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基础情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全方面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，确保企业的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成当地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商立即建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来企业考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商关键考察培养对象，现已签定代理协议的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限企业的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限企业的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理约定任务、定时限、压担子，在员工对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提升了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我企业的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不停总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
现在，因为全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，和渔业资源的降低、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这么直接给我们企业的产品销售造成一定的影响，同时，因为少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，其次，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，伴随产品推广的深入深入，渔船尾气制冷机组的市场前景很宽广。
(一)在关键渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全方面的了解，在企业