文档介绍：2021服装销售工作计划书
在竞争日趋剧烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提升销售量,应该在每个细节上力争做到于众不一样,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提升,怎样提升服务关键有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一个商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托本身的卖场气氛,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。所以,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的主要步骤。作为营销系统中主要的一环,怎样陈列商品,有以下几点提议:
1、叠装陈列
首先强调视觉,在色块掌握上,标准应是从外到内,有浅至深,
由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的****性,这么也能使消费者对商品产生爱好,从注意、吸引、观察、购置等多个步骤进行购物。
同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
叠装区域周围位置尽可能设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意促进视觉,而且能够摆放对应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
每款衣饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整齐,无折痕。
挂装的陈列颜色应从外到内,以前到后,由浅到深,由明至暗,侧列以前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得依据店铺的面积和服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这么给用户保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个原因决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货物陈列,三是专卖店的职员素质,服务质量提升销售量也必将随之提升。
二、提升服务质量:
服装导购代表工作的目标不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一个目标首先工作就必需具有工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得用户认同,取得用户认同也必将提升销售量。
1、本身工作要求:
确保主动的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
善于和同事合作,精诚合作发挥团体销售力量;和企业其它职员要有良好的沟通,有团体意识,多交流,多探讨,才能不停增加业务技能;
要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务和交流技能相结合。
对自己严格要求,学****亮剑精神,工作扎实细致,要不停加强业务方面的学****多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,和同行们交流,向她们学****更加好的方法方法。
善于做出工作总结,一周一小结,每个月一大结,看看有哪些工作上的失误,立即更正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、用户维系要求:
知道用户的真正需求,在了解用户的需求同时,满足用户提出的合理要求,提升和用户之间的信任度,这是维系用户所必须的条件。
建立用户资料,对客服的喜好要清楚了解,用户电话必需具体统计,在每季有新产品上架时能够通知用户。
对于老用户,和固定用户,要常常保持联络,在有时间有条件的情况下,送部分小礼品或宴请用户,好稳定和用户关系。
对全部用户的工作态