文档介绍：医药营销品牌策略
摘要：同样都是老鼠，为何有老鼠与米 老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。 -
提到品牌有很多人都觉得很玄妙， 事实上并
非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙 红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别， 可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚 远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素 就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉 素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产 品做成“米老鼠”。论文百事通
关键词：医药营销品牌
一、品牌策略与执行
在医药行业中有一个非常显著的特点， 就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业 有一个单品的销售额超过 10亿元人民币的 是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的 市场很大，所以说是“小市场”。为什么说 是大营销呢？我们先看一看电视里的广告 就知道了，医药产品的广告投放量相当大，
在当前的媒体投放中占有很高的比例。 也就
是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药 工业的营销费用投入是很大的。营销什么？ 当然是营销我们的产品。 而营销的最终目的 就是为了建立一个知名度高、 美誉度高的强 势品牌。
品牌从何做起？制药工业一直有一个 说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产 品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越 是对0丁样品的极大挑战，执行卓越无论是 对处方药还是对0Tds是营销管理的一种极 高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方 向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我 们根本就不用为打广告而犯愁， 也不会担心 搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好， 因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发 经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪 一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的， 因为研发来得太慢。
如果没有最好的产品怎么办？现阶段 中国制药工业的成功者们， 他们的成功大多 是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他 们是找准了市场定位，再通过市场营销手段 来完成产品的差异化， 进而满足消费者的需 求。那么是不是有了好的想法、好的战略就 可以了呢？你可以这么想， 也可以模仿别人, 但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你 现在不一定就能做得成； 人家在别的公司做 成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们 必须具体情况具体分析，因为企业外部的环 境和内部的条件都在不断变化，而出路就在 于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来 的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。 而创新需要的，就是执行上的卓越。
二、医药企业营销中的“推”与“拉” 制药工业的营销宝典是什么？实际上， 无论是4C还是4P,营销都可以简单地归结 为两个方面：“推”和“拉”。举个例子， 假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他 开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的 话。但是假如有一套理论说"感冒是由痔疮 引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么 医生给他开治痔疮的药，他就会相信。
处方药与非处方药不同之处在于处方
药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念 就是要给医生一个说法，只要有一个说法。 那么医生就有理由开处方了。但是，有一个 说法之后，在非常多的药品中，医生是否会 选择这个产品？在这种情况下， 就必须予以
“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，
“拉动”就是给医生一个开处方的理由， 树
立学术地位，普及医药教育；“推动”就是 给医生一