2021年药品销售工作总结.docx

文档介绍：2021年药品销售工作总结

　　11年已经逐步远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更加好的为明年的工作做好准备。
　　一、加强学****不停提升思想业务素质。
　　“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，一直以来我全部主动学****一年来企业组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学****讲座，我全部认真参与。经过学****知识让自己树立优秀的工作理念，也明确了以后工作努力的方向。伴随社会的发展，知识的更新，也催促着我不停学****经过这些学****活动，不停充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更加好的工作实践作好了预备。
　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。
　　招商工作是招商部的首要任务工作。2021年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们企业的代理商比较零碎，大部分是做终端销售的用户，这么治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，对应的降低了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提升企业的总体销量。
　　三、任劳任怨，完成企业交给的工作。
　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，不过其中之工作也是很为烦琐，其中包含了用户资料的邮寄，用户售前售后的电话回访，代理商的调研，和用户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，全部需要工作人员认真的完成。对于企业交待下来的每一项任务，我全部以我最大的热情把它完成好，基础上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
　　四、加强反思，立即总结工作得失。
　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
　　1、对于药品招商工作的学****还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能立即将部分药品招商想法和问题统计