第十一章 牧草种子的经营与管理.ppt

文档介绍：第十一章牧草种子的经营与管理
第一节牧草种子公司的经营管理
第二节牧草种子中的经济合同
第三节牧草种子的行政管理
第一节牧草种子公司的经营管理
一、牧草种子公司的类型
(一)股份有限公司
(二)有限责任公司
二、市场调查
(一)市场调查的意义
(二)市场调查的内容




(三)市场调查方法

(1)走访调查(2)心烦调查(3)电话调查


(四)市场调查结果的应用
1调查资料的整理和分析
2调查报告的编写
3调查结果的应用
三、经营预测和决策
(一)经营预测



(1)资源预测(2)市场预测
(3)种或品种的预测(4)经营结果预测

(1)判断预测法
(2)历史引申预测
(3)结果预测
(二)经营决策


(1)生产决策(2)销售决策
(3)种或品种的决策(4)财务决策
(5)经营目标决策

(1)确定决策目标
(2)拟定各种程序
(3)选择方案

(1)主观决策法(2)计量决策法
四、经营计划
(一)经营计划的类型

(1)长期计划
(2)年度计划
(3)阶段计划

(二)经营计划的编制


(1)综合平衡法
(2)滚动计划法
(三)经营计划的执行
五、牧草种子的销售
(一)定价

生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格
的四个要素

(1)薄利多销和厚利少销
(2)优质优价
(3)优惠价
(4)新品种定价
新品种定价有两种方法:①“撇取”定价②’渗透”定价
(5)折扣和折让定价①现金折扣②数量折扣
(6)价格调整策略
(二)促销




业推广包括:
①牧草种子样品陈列
②展销
③样品赠送
④优待购买
六、经营效益评价
(一)经曹效益评价的内容



(二)经营效益评价指标

(1)年牧草种子销售量
(2)种子合格率
(3)年利润额

(1)劳动效率
(2)经营费用收入率
(3)流动资金周转率
(4)固定资金利润率

(1)投资回收期
(2)投资效果系敷

(1)销售利润率
(2)资金利润率
(3)实现利润增长率