文档介绍：马云2021世界互联网大会马云在首届世界互联网大会演讲稿

　　马云互联网大会演讲：做生意“3个win”模式最关键
　　国家互联网信息办公室和浙江省人民政府联合主办的首届世界互联网大会于11月19日至21日在浙江省乌镇召开。今天(11月20日)早晨8点30分，一场有关“跨境电子商务和全球经济一体化”的分论坛举行。马云首先作主旨演讲，以下是演讲实录：
　　马云：早上好，这么早起来交流，估量听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有根本的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我以为这个电子商务e_commerce，以后就是没有e这个字，就是commerce，就是商务这个字。
　　想到商务，在浙江我常常想起一个人，这个人给我们树立很好的楷模，也树立很坏的楷模，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏她的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
　　因此生意关键在于英文眼光可能就叫vision。
　　第二个我自己去思索的，胡雪岩给我们树立了一个坏的楷模红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就以为这是一个不正确路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
　　在浙江这个地方，一向出了很多了不起的商人，不过我们每个人全部要思索，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，她说马云你走到现在为止，你要思索一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
　　阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的企业，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上30天，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思索我要做一家企业，那时候叫 internet，快要二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这多个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中了这个字，1995年我们成立了这家企业。
　　人家说阿里巴巴你们今天尤其成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有没有数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代大家犯的错误，其实我以为我们全部做商业的人，mba跟我们做企业的差异，大家mba毕业以后，极难去做创业者，或做了创业者极难成功，因为mba可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，因此看了很多案例是学习他人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也能够这么成功。
　　而我自己以为我创业十多年来，最大的心得体会，永远思索他人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没措施学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在适宜的时间做了适宜的事情，而失败呢，我发觉很多企业基础上失败的道理全部差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
　　做企业做商人很艰苦，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不论她战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
　　你要想活到这5%的话，你记住，你必需学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思索最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网企业中，可能全世界的互联网企业中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我历来没受过这么的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练全部没有做过，我们怎么走到今天的。
　　因此一个ceo要去思索她自己的强项，思索未来，这是我以为我花了很多时间去思索这么的问题。
　　今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前大家，我每次参与论坛，她们总以为这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接收。一个很主要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思索，假如你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因