青岛某项目前期策划方案.doc

文档介绍：-
青岛某项目前期策划方案
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第一部分 目标客户综述 ---------------------------------------------------------------------------------------- 2页
第二部分 产品设计建议 ----------------------------------------------------------------------------------------- 3页
第三部分 景观设计建议 ----------------------------------------------------------------------------------------- 4页
第四部分 社区文化建议 ------------------------------------------------------------------------------------------ 5页
第五部分 物业管理建议 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6页
前 言
此次提案的前提是建立在“青年精英社区”这一主题概念之上的，因此提案中的所用细节描述均围绕这一主题而展开。
我司将此次提案分作五大部分：
■目标客户综述
■产品设计建议
■景观设计建议
■社区文化建议
■物业管理建议
×
通过对这五大部分的描述，我司将进一步阐述项目的定位观点及营销思路，力争通过此次提案将我司的操作构想得以具体的展现。
××置业由衷地希望可以借此次提案的机会加深刘书记对我司的了解，为下一步的双方合作及建立双赢局面而创造出良好的契机。
第一部分 目标客户综述
经过上次与贵司的深入沟通，我们双方已就西韩项目A1区的“青年精英社区”的定位达成了基本的一致。在贵司要求进一步细化的指示下，我司的策划部于11月14日—11月18日先后筛选了部分符合条件的典型客户进行了深入细致的座谈。通过这次“面对面”的交流与沟通，我们对于目标客户的价值取向、购买偏好、文化追求等有了更为清晰的认知。为此，我们还特意整理了一份关于目标客户的“细化分析”资料，我们所有的后续工作，也都是围绕着目标客户的特定需求而尽全力的有价值的尝试。
目标客户细化分析
分析指标
分析内容
备注
年龄阶段
·25-39岁
出生年代
·1965-1979年
即：通常所说的60年代、70年代人
家庭结构
·两人(丈夫、妻子)
·三人(丈夫、妻子、孩子)
孩子年龄约为：0-12岁。(基本处于幼儿园和小学阶段)
文化程度
·在正规院校受过高等教育，拥有大专或本科以上学历
思想比较新锐，能够接受新鲜事物
所属区域
·一部分土生土长的青岛本地人
·大学毕业之后留在青岛工作的人
·从全国各地迁移至青岛的外来人才
外来人才：多以70年代人为主体
行业特征
·高科园、东部CBD区内的外资企业
·国际贸易相关行业(贸易、物流、货代等)
·媒体、广告、装饰、文化传播等相关行业
·房地产相关行业(开发公司、设计公司、中介代理
部分公务员也将成为我们重点考虑的目标客户
等)
·IT行业(网络经营、软硬件开发、电脑或配件经销)
·其他有发展潜力的企业或者新兴行业
职务等级
·独立创业的私营企业老板
·在企事业单位担任中高级以上职务
·生活状态较为宽松的自由职业者
经济状况
·至少有10万元以上的积蓄，或者有父母的经济支持
·有较为稳定的高薪，家庭月收入在6000元以上
业余爱好
·读书、看杂志和报纸(经常去新华书店淘书；订阅时尚或专业杂志；除本埠报纸外，也看外地有影响力的报纸)
·上网(网络已成为他们生活的主要部分，一般都有几个必浏览的网站，喜欢上BBS论坛和聊天)
·运动(去健身俱乐部运动、或参加朋友间组织的活动)
·旅游或郊游(这是工作压力之外的休闲生活，他们懂得享受，因此也乐于旅游或郊游)
·看电影、电视、听音乐(喜欢看一些国外大片、电视综艺节目，听流行音乐、摇滚音乐或古典音乐)
·泡吧(休闲时喜欢与朋友一起泡酒吧、咖啡吧和茶吧)
购房需求
·购房区域可选择非市区地段，但是对有李沧区有排斥感
·基本上可以承受首付款在10万元以上，20万元以下的住房，可以承受的单价为4000-5