文档介绍：为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任 务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。
1、 实训时间：-
2、 实训小组成员：五个人
3、 实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的 训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。
4、 实训过程内容：
我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实 训前老师给我们做了实训动员， 其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。 其次就是按
照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。 最后我们按照实训计划表中的实
训项目进行我们整个市场定位和营销策划。
我们做的营销策划项目的内容主要包括： 1、收集燕氏小厨各方面的信息， 包括宏观环境 和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息； 2、燕氏小厨的市场
定位和市场细分以及我们所做的 swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等； 3、做出小组 实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。
5、 个人承担的小组任务
在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合 作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成， 下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实
训中扮演的角色和承担的任务：
、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环
境中的供应商分析，在供应商的分析中， 让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系， 如
果燕氏小厨缺乏了合适的供应商， 也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变， 随
着也就是企业本质的区别。
、目标市场和目标市场策略的选择。 目标市场的选择应当有严格的数据支持， 缺乏
了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样， 随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳
定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；
需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析， 而市场策略的选择也必须
根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。
、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就
是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利 用，让企业取得更好的发展。
6、 个人心得和体会。
、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训， 我认为要注意的问题主要有 以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，
只有做好有效的信息收