文档介绍：营销策划个人总结2021

　　为期两天的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人负担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。
　　1、实训时间：
　　2、实训小组组员：五个人
　　3、实训目标：经过模拟企业系统运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提升经营管理能力。
　　4、实训过程内容：我们的这次实训是依据老师给我们的市场定位和营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目标是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是依据老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。
　　最终我们依据实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。
　　我们做的营销策划项目标内容关键包含：
　　1、搜集屈臣氏各方面的信息，包含宏观环境和微观环境，和针对我们要做市场细分和市场定位搜集相关的信息;
　　2、屈臣氏的市场定位和市场细分和我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;
　　3、做出小组实训汇报和个人总结分析和做出最终的总结汇报展示。
　　5、个人负担的小组任务
　　在我们的小组中，经过分工合作的方法，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中饰演的角色和负担的任务： (1)、供给商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面关键分析的是微观环境中的供给商分析，在供给商的分析中，让我明白了供给商和企业有着密不可分的关系，假如燕氏小厨缺乏了适宜的供给商，可能燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生对应的改变，伴随也就是企业本质的区分。
　　(2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应该有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时全部肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的关键依据有：规模小，发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争情况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须依据上面相关的环境分析而选择适宜的市场营销策略。
　　(3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们能够清楚的看出她所依据的分析前提就是市场拥有率和市场增加率。也就是这么，我们才能愈加好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得愈加好的发展。
　　6、个人心得和体会。
　　(1)、心得。经过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题关键有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调