文档介绍：库伦地区规划方案
部门：营销渠道部
姓名：塔拉
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2011年10月18日，我知道了永业，认识了生命素！之后来到了通辽市场，我先经历了培训，紧接着步入谈客户阶段，当然，都是区域经理带着我们去做，我们跟着学习，这期间，我非常认真的学习他们谈客户时的技巧以及处理问题的方式，受益匪浅！·
走进永业 从学校到永业，从理论到实践！
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通辽市旗县分布图
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库伦旗，位于通辽市哲里木盟西南部。东邻科尔沁左翼后旗，南靠辽宁省阜新蒙古族自治县和彰武县，西连奈曼旗，北接开鲁县。库伦总面积4744平方公里，其中耕地面积为138万亩，，。%，是一个以蒙古族为主体的多民族聚居旗。该旗有14个苏木及184个嘎查行政村：库伦镇、六家子镇、三家子镇、额勒顺镇、扣河子镇、水泉镇、白音花苏木、哈尔稿苏木、先进苏木以及茫汗苏木。
库伦地理概况
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库伦农产品概况
农、林、牧相结合。粮食作物有荞麦、玉米、大豆、谷子、高粱、谷子、小麦及马铃薯等。尤其是荞麦，种植广，产量高，味香色白，誉满区内外。经济作物有芝麻、葵花籽、蓖麻籽、棉花、烟叶等。库伦旗荞麦年产1500万斤以上，是国内外市场的热门农产品。
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库伦旗目标回款
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目标达成措施
一月：重点------针对库伦地区空白市场，收集客户资料，通过转介绍或主动出击，将市场空缺补全。
二月：重点-----主要是对库伦市场额勒顺、六家子、三家子等地区进行分货和形象包装，作为重点市场启动首点。
三月：重点------借助央视广告、通辽18号会议内容及新年促销会，从额勒顺镇、六家子镇和三家子镇选取重点村，找经纪人进行培训，同时进行样板田（拌种开始）打造，打响重点区域生命素的第一枪。
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四月：重点------对于重点市场和配合的经销商进行促销活动，打出市场效应。对于种田大户使用生命素的农户，进行案例采访，宣传丰产奖评比。
五月：重点------树立优秀典型经销商商，经验交流，使库伦地区的每个重点区域全部动起来，形成良性循环，良性竞争。以小型会销来带动生命素的落地。
六月：重点------总结样板市场的成功经验，推广并带动第二批样板市场启动。看小会销带动市场情况，适当举行露天集市会销。
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七月：重点------着手进行丰产奖的案例录制工作，全面宣传丰产奖颁奖大会将在10月底举行，促进库伦地区终端销售的高潮。
八月：重点------丰产奖进行最后的编辑和电视台播放工作，各渠道和各地区配合丰产奖。
九月：重点------秋季反季节宣传会销产品落地达到80—90%；丰产奖大会准备工作结束；
十月：重点------丰产奖全面展开。
十一月：重点------走访重点代理商，鼓励优秀的代理商， 适当给及奖励政策，总结一年的工作，展开下一年的工作计划。
十二月：重点------落实库伦旗2013年的打款工作，做好12月的工作计划。
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