文档介绍：摘 要
面对着日益酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革向。 
为针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案。为市场营销专业的实验、实训与实****提供系统全面的解决案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。 
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案，从市场营销教学各个面为学生实验、实训和实****提供全面的解决案，案涉及市场调查、辅导课程、营销战略、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实****各种问题，为学生实践和就业提供基础。在本系统平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多的营销、销售工程师、市场策划、售后服务、渠道销售等岗位针对性的营销岗位技能训练。
关键词：营销；解决案；市场竞争
引 言
《因纳特营销竞争策略物理沙盘》按照6家公司在相互竞争的状态下运营两年的数据设置，每家公司由6人组成，根据人员数量可设置岗位包括：CEO、营销总监、营销助理、财务总监、出纳兼采购总监、市场分析师总监。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。本次模拟实验是我们在系统学****市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使我们将理论知识与实践知识相结合，将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特营销竞争策略物理沙盘，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。
因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍
本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
 
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案，由因纳特公司开发的四套市场营销软件以及职业领航就业实****网上平台组成，即可统一购买，也可单独使用。它们之间既为统一整体，相互补充，又可单独使用。我们还将针对学生和教学需要推出更多更好的营销实验、实训的产品和服务，不断完善因纳特营销综合实训体系，更好的为学生提供高质量的教学实验和实训系统环境。 
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案，采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并在系统主界面导入学校标志和学校名称。通过该模拟实训体系，学生在仿真的市场营销运作环境中切身体会市场营销的全过程，全面、系统、规地掌握各个业务环节的主要操作技能，提高其分析、解决实际问题的能力。本案由因纳特四个营销类软件和职业领航网上实****平台组成，构成如下：
 
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，结合当前市场营销专业教育的实际情况和市场营销人才的社会需求，市场营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。按照“实验---实训---实****就业实践”流程设计《因纳特市场营销综合实训室》整体解决案按照“实验---实训---实****就业实践”流程设计，从市场营销行业状况和市场营销职业岗位分析入手，提炼出从事职业岗位工作所需的核心职业能力、专项能力以及能力要素，根据这些能力要素来确定人才培养的知识、能力和素质要求，然后，据此设计实践的实验、实训和实****的实践课程体系，达到提高学生综合市场营销能力的效果。
 
本系统对市场营销专业学生具有较强的针对性，又具有高度的资源共享性，能够为各专业学生提供营销专业基础技能训练，切实解决其教学中存在的学生实践动手能力重不足的问题。
 
为高校提供了一套综合性的市场营销实验室解决案，精心设计营销背景，将学生置身于动态的营销实战当中，强化学生的营销体验，使学生的营销感觉、营销视野、营销情绪、营销思维、营销经验等关联需要得到满足，从而生成专业效果。 
本系统从营销综合技能，营销实战体验，营销思维，客户管理