文档介绍：国际工程市场营销论文
摘要：随着全球化经济趋势的不断发展，我国的工程体系也逐渐向国际化工程的方向发展。然而，由于国家之间的文化****俗、风俗****惯、工程设计与施工、工程结算等各方面存在较多的差异，为更好地推进工程的国际化发展，本文对国际工程的市场营销特点进行论述，并对工程在国际化发展中的详细策略进行分析，对加强营销管理提供几点建议，旨在加强国际工程的营销水平。
关键词：国际工程；市场营销；营销策略；管理措施
市场营销对于一个企业来说是非常重要的，营销水平的高低直接决定了一个企业的生死存亡。尤其是对于国际工程来说，为使得工程更加适应当地的经济发展，并在当地工程发展中占有一席之地，就要对国际工程中的市场营销进行重视。营销管理人员要制定科学合理的营销策略。为提升营销水平，还应对市场营销的进行有效的管理。
一、国际工程市场营销的特点
（一）国际工程市场营销环境复杂多变。一方面，相比国内的工程市场而言，国际工程的市场营销需要对市场营销进行有效的协调与管理控制，这不仅要求市场营销人员需要考虑环境的差异，还需要考虑营销策略的进一步调整，包括对营销资源的合理分配、建立合理的营销组织、制定较为科学有效的营销策略以及对营销的效果进行合理真实的评价。另一方面，国际工程市场的差异性使得各方人员在沟通理解等方面容易出现错误。（二）国际工程市场营销存在多方面的差别。一方面，国际工程市场首先就存在营销环境上的差别。两个国家一般在文化、地理条件、经济发展、政治方向、科技水平等各个方面都是存在一定的差异性的。但是，在国际工程的进行过程中，往往只是两个或几个企业进行工程的合作，并不是宏观的国家之间的合作，并不能改变整个国家的工程市场环境。另一方面，不同国家或者企业之间的营销方式各有特色，伙计工程应合理的对两方面的营销策略进行协调，进而制定较为合适的营销策略。（三）国际工程市场营销具有较高的风险性。在国际工程市场营销中，存在着许多不可控制与预测的风险，严重影响了国际工程市场营销的进行。在其中，有一些因素是可以进行控制的，例如国际营销产品、营销价格、营销渠道等都是工程市场营销管理人员可以进行控制的。但是，国际工程市场营销中，对工程的需求量、工程施工企业需要遵守的商业规则、工程招标单位的行为模式等因素都是不可控的，存在一定的风险性。
二、在国际工程中的具体营销策略分析
（一）产品营销策略。在国际工程的营销策略制定过程中，首先营销人员要确定国际市场对于这一工程或者产品的需求，明确自身产品或者工程的优势所在，进而找准工程或者产品的定位，找到一定的切入口进而打开国际市场。其次，营销人员需要对工程或者产品的规模进行初步的计划，并对资源进行合理分配，这主要通过企业能力和市场需求来决策。最后，选择合适的工程设计或者产品是打开国际市场中重要的一步，企业应采取差异化的产品营销战略，暂避锋芒。（二）价格营销策略。由于我国的劳动资源较为丰富，因此，相对而言，劳动力资源较为低廉。另外，我国的工程施工技术一直与国外先进水平存在着一定的差距。因此，在国际工程的营销策略中，一直将价格营销方式作为主要的营销策略，但是这种情况很容易造成低价的恶性竞争。因此，为正确的发挥价格营销策略应有的作用，应对市场秩序进行合理的维护，并增强工程建设企业之间的团结意识，防止出现恶意降