文档介绍：天然气事业本部液化气销售及激励方案
为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据 2009年7
月20日〈〈关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。
一、奖励原则
全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。
二、奖励范围
（一）、人员界定：1、液化气销售中心，天、沙、水、新各区液化气管理员以外的其他员工；
2、委托站点可以站点为单位参与本次全员销售；
（二）、销量界定：
1、现有用户以外的新增市场销量；
2、民用户不在此次奖励范围。
三、实施细则
（一）现有用户信息采集：
各管理站将本辖区内站点受托人及送气员配送用户名称、地址、用气量统一收集，并报
客户管理处备案，如有隐瞒不报的，用户流失，概不负责。
（二）市场开拓
1、销售定价：（1）、瓶装气，上限不限，下限不低于批发价格 +运费（1元/15kg瓶）；（2）整车配送，上限不限，下限不低于采购成本加预期利润及税金。
2、区域划分：（1）、瓶装气新增用户按照就近原则，由就近供气站供应，并由供气站做好销售记录，计入该站销量；（2）、整车配送地区不限，由液化气销售中心计入站点销量。
（三）奖励办法
1、奖励标准：（1）、瓶装气，1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、；（2）整车配
送，以下限不低于采购成本 +300元，上限不得突破，进行气价优惠，具体执行办法由客户管理处视忠实程度、目标定量完成情况等自行操作。
2、奖励依据：员工新增用户奖励，由管理站用户发展科核定后，月末按照统一的制式表格（员工姓名、发展用户名称、区域、销售数量、奖励标准、奖励金额）造册报财务处，统一发放。表格样式见附件
3、支付：
四、发放形式
1、员工新增瓶装气销售奖励以现金形式进行发放；资金来源为液化气销售利润；结算周期为按月结算；支付时间为次月发薪日。
2、站点新增整车配送销售奖励以气价优惠方式进行发放；结算周期为滚动式结算。
五、附加业务
员工如在市场开拓中，同时进行市场稽查，对于经举报黑窝点、黑送气员，而罚没的我公司钢瓶，亦给予与销售同等奖励。
（一）奖励对象：集团安稽部，天然气安全、稽查以外的其他员工；
（二）奖励标准：1、举报奖励：1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、；
2、罚没奖励：10元/15kg瓶、30元/50kg瓶、3元/5kg瓶；
（三）资金来源：罚没钢瓶二次置换押金收入
（四）结算周期：按次结算
五、其他
（一）严禁公司内部恶意竞争；
（二）各区域管理站做好新增用户的核定工作；
（三）财务处严格把关奖金发放过程；
（四）客户管理处不定期抽查各站新增用户销售情况。
天然气事业本部
二00九年八月三日
附件:
全员销售奖励明细表
填报部门：沙区管理站填报日期：2009年9月8日
员工姓名
用户名称
地点
瓶装气销售数量
整车配送
奖励标准