马春梅绿色农产品营销概论第五章 农产品促销策略.ppt

文档介绍：第五章农产品促销策略
第一节农产品促销概述
一、农产品促销及其特点
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品,或使顾客对该品牌产品产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。
消费需求的变化
一是人们对饮食的要求从量转向质
二是饮食结构多样化
三是讲究科学饮食
农产品促销活动的特点
,农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施
,促销的产品具有产地化、差异化、个性化特征
,农产品促销形式异常丰富,且有其特点
二、农产品促销类型
(一)广告促销
广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息,达到促进销售目的的一种促销手段。
广告形式
报纸广告
杂志广告
广播主告
电视广告
网络广告
(二)人员推销
企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。
(三)关系营销
把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
(四)营业推广
除了人员推销、广告和公共关系之外的,在短期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅速和大量地购买某种特定产品或服务的活动。
根据推广对象不同

赠品推广、快捷服务、免费品尝。

农产品交易会、农产品拍卖会。

农户:折扣鼓励、配套优惠
龙头企业:奖金,提供免费旅游,提供培训学习机会,给予一定比例提成
三、农产品整合营销传播
整合营销:以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密切的联系,从而更有效地达到产品传播和产品行销的目标。
(—)以消费者为中心策略
以消费者的需求为价值取向,与消费者进行有效沟通,
以消费者为中心要求换位思考
(二)持续而统一的传播整合
传播手段——普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。