文档介绍：[保险公司转正个人总结]保险公司夕会个人总结
随着清明节的来临，我们结束了一季度的冲刺，保险公司夕会个人总结。一季度在我部全体人员奋力拼搏下，通过加大拜访量，不休，每日短信追踪，组员互帮互助，最终取得了坚难的胜利。作为理财四部下属团队的一名主管，现将我团队2015年一季度工作总结及二季度的工作计划汇报如下：
一、2015年一季度工作回顾
(一)、销售情况
，，在开门红期间没有任何借口的打了一场漂亮的仗，完成大团队总任务量的37%，是完成任务量的中坚力量。团队的每一位伙伴都十分优秀，也都顺利的维持或晋升职
(二)、队伍情况
一季度我团队理财经理的人数已经达到5人，其中资深客户经理1人、中级客户经理1人、客户经理助理2人，新人1人。一季度结束后1人晋级，3人保持职级，1人见习。经过三个月的洗礼，已成为我部优秀的队员，增强了我团队的战斗力量。
(三)、会务经营
一季度我部实行并完善了每日大早会内容，且二次早会组员逐一分享和交流，提高了整体销售水平。并加强管理工作日志的回访工作，组织高手分享、公司的产品再学习等等，提高客户经理专业基础知识及市场的应变能力，培养了时间观念提高了学台《保险公司夕会个人总结》()。
(四)、团队管理与辅导
团队的管理与辅导主要是全员开单，让其全面成长。我们来分析一季度组员在工作中遇到的一些问题：
1、从主观上分析：自身业务量或者考核已经达成，没有再约见客户的动力。
2、从客观上分析：一季度遇到的媒体纠纷较多，就已购买的老客户总是找麻烦。新客户更难相信我们。
3、从主管角度分析：绝大多数主管无偿奉献较多。当然这是传统的美德，但是时间一长这也是压力和负担。公司没有很好的支持平台，所以大多数都是被迫管理。
4、从心理上分析：压力大，公司管控太严格，公司条律如同摆设，随意调整，只罚不赏，缺乏民主，组员出现逆反心理。
那就可以根据不同的问题来对症下药!
1、协助组员设立月任务，无需拟定目标，弱化考核。任务要符合实际情况，不要太高也不可太低。(如果组员的任务过高，就没有动力)
2、加强组员的心理辅导，告诉他市场的实际情况，遭到拒绝也是正常情况。(多些电话关心及时帮助解决发