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[保险公司转正个人总结]保险公司夕会个人总结.doc

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[保险公司转正个人总结]保险公司夕会个人总结.doc

上传人:raojun00002 2021/2/10 文件大小:25 KB

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文档介绍

文档介绍:[保险公司转正个人总结]保险公司夕会个人总结
随着清明节的来临,我们结束了一季度的冲刺,保险公司夕会个人总结。一季度在我部全体人员奋力拼搏下,通过加大拜访量,不休,每日短信追踪,组员互帮互助,最终取得了坚难的胜利。作为理财四部下属团队的一名主管,现将我团队2015年一季度工作总结及二季度的工作计划汇报如下:
一、2015年一季度工作回顾
(一)、销售情况
,,在开门红期间没有任何借口的打了一场漂亮的仗,完成大团队总任务量的37%,是完成任务量的中坚力量。团队的每一位伙伴都十分优秀,也都顺利的维持或晋升职
(二)、队伍情况
一季度我团队理财经理的人数已经达到5人,其中资深客户经理1人、中级客户经理1人、客户经理助理2人,新人1人。一季度结束后1人晋级,3人保持职级,1人见习。经过三个月的洗礼,已成为我部优秀的队员,增强了我团队的战斗力量。
(三)、会务经营
一季度我部实行并完善了每日大早会内容,且二次早会组员逐一分享和交流,提高了整体销售水平。并加强管理工作日志的回访工作,组织高手分享、公司的产品再学习等等,提高客户经理专业基础知识及市场的应变能力,培养了时间观念提高了学台《保险公司夕会个人总结》()。
(四)、团队管理与辅导
团队的管理与辅导主要是全员开单,让其全面成长。我们来分析一季度组员在工作中遇到的一些问题:
1、从主观上分析:自身业务量或者考核已经达成,没有再约见客户的动力。
2、从客观上分析:一季度遇到的媒体纠纷较多,就已购买的老客户总是找麻烦。新客户更难相信我们。
3、从主管角度分析:绝大多数主管无偿奉献较多。当然这是传统的美德,但是时间一长这也是压力和负担。公司没有很好的支持平台,所以大多数都是被迫管理。
4、从心理上分析:压力大,公司管控太严格,公司条律如同摆设,随意调整,只罚不赏,缺乏民主,组员出现逆反心理。
那就可以根据不同的问题来对症下药!
1、协助组员设立月任务,无需拟定目标,弱化考核。任务要符合实际情况,不要太高也不可太低。(如果组员的任务过高,就没有动力)
2、加强组员的心理辅导,告诉他市场的实际情况,遭到拒绝也是正常情况。(多些电话关心及时帮助解决发