文档介绍：花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名）
团队长：3-6名
销售员：不限
负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。 市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监 1名，主要负责茶叶销
售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整 进货数量和品牌。
团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶
销售员的职责：负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景：
花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香， 花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶
味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有 茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 〈〈本草纲目》记载：花茶性微
凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、 润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶， 就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面， 这是一个很好的
花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有 1%的学生一个月消费 250克花茶，
那么交大一个月就能消费掉近 100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，
那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。
销售难点：
尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。 学生大多数没有喝茶
的****惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的****惯成了摆在我们面前最棘手的问题。 另
外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关：
针对学生没有喝茶的****惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌， 突出我们花茶
的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学****如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这 样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然 茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。
市场定位：
花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药” “茶”于身。因此，
我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药” “茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者:
我们的花茶有高中低三个档次， 针对不同的消费者， 我们推荐不同档次的花茶。 学生,
推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费 者主要锁定在校女大学生， 学院主要锁定金管、 国际人文等女生较多的学院， 其他周边高校
主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式：
QQ宣传，各负责人及销售人员通过 QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单
宣传，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单， 并介绍我们花茶的功效及食用
价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。 通过销售员宣传，多发展
销售员，让宣传员帮我们宣传。 网络宣传，可以通过朋友建立的各种网站进行宣传，条件允
许可以放在朋友的网店上销售。 电话宣传，销售时把买方电话留下， 方便后期访问及下一次
销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好