文档介绍：FAB销售法则与钻石销售技巧
制作人：Frank (金山卫零店）
制作时间：2015年5月7号
门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面
产品
介绍之FAB
法则
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钻石FAB销售属性
F 特性
A 优点
B 好处
平均250吨矿石才取得一克拉的钻石胚
非常罕有
具有保值升值的潜力
钻石是自然界中最硬的物质
不容易磨损和刮花
可以让您一代传一代，代代相传
完美的切割工艺
令钻石的火彩更为明亮
佩戴在身，让您成为全场瞩目的焦点！
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钻石产品FAB销售话术
一、克拉重量
F：10分
A：象征着爱情十全十美
B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动
F：13分
A：十三象征一生
B：代表一生的爱
F：25分
A：“520”，代表着我爱你
B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意
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一、克拉重量
F：27分
A：代表着“爱妻”
B：同时也证明了您对妻子永恒的爱
F：30分
A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值
B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远
F：50分
A：极具收藏价值，具有保值升值的空间
B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望
F：1克拉
A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高
B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意
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