文档介绍：美容美发店活动策划方案
一般来说,美容美发店寻找开发客源的方法有以下几种.
就近派发此类方法为美容美发店最常用的方法,也就是派美容美发师或其他工作人员在美容美发店的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡这类的资料、以吸引新顾客入店,,这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点,,这类方法已越来越失去它的作用,这一方面因为它先天的缺陷,如资料面积有限,内容单一,档次较低等,无法将相关信息尽可能丰富和生动地传播给广大消费者;加一方面也因为美容美发店存在诚信缺失引起顾客不满的不足,如承诺为顾客免费做脸却硬性推销,,要让此法取得好的效果,当从以下几个方面来有效促成.
注意传单、优惠券等资料的设计、印刷,应力求新颖别致,保证质量优良.
做好派发人员的培训工作,包括派发技巧、形象、语言等方面的规范.
注意派发时间、地点的选择,做到有的放矢,特别还应注意派发对象的选择.
对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督、防止浪费资料、早退脱岗现象的出现.
上门咨询作为美容美发店拓展客源方法之一,“上门咨询”,,提升美容美发店的专业形象,实现客源的增长;另一方面又有增养员工积极工作的心态,增强她们的沟通能力,增加她人瓣社会性经验,从而缔造出一支更专业、,应该合理安排,并要求美容美发师们灵活机动,在与顾客的交流中不卑不亢、热情周到.
要选择好上门咨询的时间,一般以晚饭后一个小时为宜.
在拜访时注意敲门的手未能,并主动表明身份,最好随身佩戴工作证.
选择好拜访的线路,落实好各自负责的区域,避免无效的重复拜访.
在顾客家中咨询时,不可四处乱走,宜保持随和的姿态.
咨询后宜进行适当的跟踪,但忌无休止的骚扰.
3. 集团销售对美容美发店来说,如果能拿下集团销售这一块,是既省力又赚钱的活儿,“集团销售”是指找一些诸如行政机关、企事单位进行公关,,集团销售往往会成业些美容美发店新的“经济增长点”.集团销售具有销售额大、时效性强、广告投入少、、三八节等节日或重大活动,一些机关单位往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,,,应该注意几个方面的问题
对所要公关的单位,一定要明确了解谁是真正的决策者.
提供的产品最好是套装或疗程.
一般以提供保养型的产品为佳.
,则有可能造成原有决策者离任无法管,继任者不管的局面,导致美容美发店蒙受损失.
联合促销即联合其他待业的企业进行双赢的促销活动,可以说,美容美发店一般都规模小、实力弱,单个促销往往达不到有效的目的,容易湮没于市场的嘈杂之中,而联合其他企业一道促销,招徕客源,则可以达到投入少、影响大的目