销售管理部部长岗岗位说明书.docx

文档介绍：销售管理部部长岗岗位说明书
岗位名称
销售管理部部长岗
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售副总经理
岗位工资
直接下级
销售副部长、分公司经理、办事处主任、
分析人
代办处主任
所辖人员
18人
分析日期
本职：
全面负贝销售部的销里任务兀成、通路畅通、日甬官理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销售工作计划
工作时间百分比：10%
工作
任务
组织编订市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、
频次：1次/年
用时：200
小时
帐款额度
组织编订市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、
帐款额度
频次：1次/月
用时：20小 时
组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐款额度
频次：1次/周
用时：6小 时
员责落实各项工作计划实施情况
频次：1次/周
用时：4小 时
职
责
一
职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务，负责分解目标
并督导实施
工作时间百分比：10%
工作
任务
频次：1次/年
用时：200
小时
根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各目标市场相
关数据，分市场制定销售政策。
组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通反馈
频次：1次/年
用时：100
小时
用时：1小 时
根据销售目标，关注日常督导完成情况
频次：1次/日
职责表述：主持研究和探索各类市场的通路逐做模式
工作时间百分比：15%
职
主持研究通路变化规律，制订适合招商类市场的通路模
频次：1次/半 年
用时：200
小时
责
三
工作
任务
式
频次：1次/半 年
用时：100
小时
根据市场状况，监督控制整合各市场通路模式的进程
职贝表述：其他日甬工作
工作时间百分比：
40%
用时：24小 时
检查经销商培训、沟通、月度考核工作
频次：1次/月
职
责
四
工作
任务
主持驻外机构经理的月度例会
频次：1次/月
用时：4小 时
监督控制合同管理工作
频次：1次/日
用时：1小 时
监督控制市场的货款回收工作
频次：1次/日
用时：1小 时
职
责
五
职责表述：领导建立部口内部各项管理制度并监督检查
工作时间百分比：
20%
工作
任务
频次：1次/月
用时：12小 时
审批市场下属员工各项制度遵守执行情况
频次：1次/半 年
用时：36小 时
负责选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作
职
责
七
职责表述：完成领导交办的其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
权限一：市场年度、月度、周销售计划制定调整的决策权 J
权限二：对市场销售计划完成情况的监控权
权限三：有巾-场销售政策制定的决策建议权
权限四：对确定目标市场的审批权、选择通路模式的审批权
权限五：对下级的销售日常工作的监督控制考核权
权限六：对下级岗位调配决定权、任