文档介绍：销售部人员包括：（坯布科、内销部、）结算组、外销跟单组、寄样员
一、外销跟单总负责职责及考核办法：
跟单总负责岗位职责（销售副部长）：
1全面了解并掌握所有订单（大货、大样、小样、手刮样）的进展情况。
2积极协调，沟通订单执行过程中的有关问题，不断督促订单的进度，确保订单的顺利完成。
3积极回复并解决业务员提出的相关问题。
4督促跟单员积极完成跟单工作，并积极协调跟单过程中的相关问题。
5配合质检科做好修布工作安排。
6完成领导交办的其他工作。
跟单总负责考核办法：
结算组职责及考核办法：
结算组包括：销售部会计、合同管理员、坯布计划员、外协订单统计员、结算组长共5人。
1、销售部会计：
销售部会计职责：
1）、将销***登记客户往来。
2）、每天查询回款并登记客户往来帐及回款报表。
3）、每天查询发货情况作销售出货回款记录。
4）、每周报销售出货回款记录表、订单执行情况登记表、回款及预计回款、库存表、应收帐款帐龄分析表、业务员出货情况登记表。
5）、汇总各办事处费用并转交财务科办理相关手续。
6）、登记销售科各月办款明细。
7）、帐套中客户档案增加，合同生效。
8）指导跟单员完成对账结账开票工作。
9）、完成领导交办的其他工作。
销售会计考核办法：
1）、及时将销***登记客户往来。10分
2）、按时查询回款并登记客户往来帐及回款报表。10分
3）、及时查询发货情况作销售出货回款记录。10分
4）、每周报销售出货回款记录表、回款及预计回款、库存表、应收帐款帐龄分析表、业务员出货情况登记表。10分
5）、汇总各办事处费用并转交财务科办理相关手续。5分
6）、登记销售科各月办款明细。5分
7）、U8帐套中客户档案增加，合同生效。5分
8）、指导跟单员完成对账结账开票工作。10分
9）、完成领导交办的其他工作。5分
2、合同管理员：
合同管理员职责：
1）、负责合同收集及评审
2）、将所有合同复印并发放给财务、单证、样品室、仓库各一份
3)、按月将合同完整归档整理
4)、将全部合同情况录入电脑制成电子文档。
5)、按月计算合同平均坯成差。
6)、月底汇总本月索赔、订单执行情况、接单数量、平均坯成差并报表。
7)、每月收集业务员下月订单情况并汇总，做好每月订单计划安排。
8)、及时提供有关合同的所有报表
9)、完成领导交办的其他工作
合同管理员考核办法：
1）、负责合同收集及评审。 15分
2）、及时将所有合同复印并发放给财务、单证、样品室、仓库各一份 5分
3)、按月将合同完整归档整理 。15分
4)、将全部合同情况录入电脑制成电子文档。10分
5)、按月计算合同平均坯成差。5分
6)、月底汇总本月索赔、订单执行情况、接单数量、平均坯成差并报表。5分
7)、每月收集业务员下月订单情况并汇总，做好每月订单计划安排。5分
8)、及时提供有关合同的所有报表。5分
9)、完成领导交办的其他工作。5分
3、坯布计划员：
坯布计划员职责：
1）、投坯计划表中录入新合同并完成生产联系单
2）、汇总已下计划车间未投坯汇总表
3)、汇总销售部投坯计划表
4）、每周五汇总销售部坯未到汇总表及坯到颜色未确认汇总表
5）、在U8帐套