文档介绍：销售绩效管理考核办法
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绩效管理考核办法
目 录
背景
考核对象
薪资构成和考核指标
绩效管理考核细则
绩效管理考核办法原则
绩效管理考核实施程序
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一、背景
面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。
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二、考评对象
1、经营部经理/办事处主任
2、客户经理（现代）
3、客户经理（传统）
4、客户经理助理
5、业务代表
6、个人护理顾问（PCC）
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三、薪资构成和考核指标
现实状况:
岗位名称
固定部分
浮动部分
福利部分
提成奖励
绩效奖金
经营部经理/办事处主任
基本工资+职务补贴
年终奖
日补贴
客户经理（现代）
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理（传统）
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理助理
基本工资
年终奖
日补贴
业务代表
基本工资
季度提成
年终奖
个人护理顾问
基本工资
季度提成
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三、薪资构成和考核指标
目标状况:
岗位名称
工资部分
其他部分
月度考评工资
年终考评工资
经营部经理/办事处主任
70%
30%
日补贴
客户经理（现代）
75%
25%
日补贴
客户经理（传统）
75%
25%
日补贴
客户经理助理
75%
25%
日补贴
业务代表
85%
15%
个人护理顾问
85%
15%
月度提成
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三、薪资构成和考核指标
（一）经营部经理/办事处主任
经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理分部经过反复磋商，形成了如下方案：
月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核；
职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩，
而不与“人”挂钩，重新进行调整；
年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。
并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。
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三、薪资构成和考核指标
（二）客户经理（现代）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含）
2000—2200
（略）
B
25万（含）—30万
1800—2000
（略）
C
20万（含）—25万
1600—1800
（略）
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三、薪资构成和考核指标
（三）客户经理（传统）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上（含）
1900—2100
（略）
B
25万（含）—30万
1700—1900
（略）
C
20万（含）—25万
1500—1700
（略）
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三、薪资构成和考核指标
（四）客户经理助理
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
16万（含）—20万
1300—1500
（略）
B
12万（含）—16万
1100—1300
（略）
C
8万（含）—12万
900—1100
（略）
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