文档介绍：食品厂实****报告周记范本
xx市xx食品有限公司成立于 XX年，地处江西省 xx市 下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前 身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务 为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗 下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系 列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场 销售网络的覆盖范围广、销售终端的数虽多，销售模式引领 xx市同行业。
实****工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责 xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发 商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数虽并装 上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内 容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店 主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主 购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包 括产品品种，各产品数虽及单价及各单品总金额，并将所购 产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售 金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便 于自己下次销售工作的顺利进行。
商场如战场，知己知彼，白战不殆。在销售工作中， 知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消
费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处 ；知彼（店主
及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售 虽情况，消费者的购买能力及消费需求。
做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需 具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、 不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销 售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与 客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销 售产品。