文档介绍：一、活动背景: 1 、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。 2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险的未来。 3、校车事故频发,饮食安全突现,社会上出现了众多的叛逆儿童,儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童,怎样使儿童朝一个正确的方向进步,这样的社会问题已经迫在眉睫。二、活动时间及阶段: 整体活动策划分为四个阶段: 第一阶段:前期准备阶段( 5天): 5月16日—— 5月20日第二阶段:中期操作阶段( 12天): 5月21日—— 6月1日第三阶段:后期追踪阶段( 9天): 6月2日—— 6月10日第四阶段:活动效果评估: 6月11日后期追踪阶段 2012 年6月2日-6月 10 日前期筹备阶段 2012 年 5月16日-5月22日中期操作阶段 2012 年 5月21日-6月1日活动效果评估 2012 年6月 11 日短期目的业务员层面: 开拓新的业务市场,创造的新拜访理由公司层面:业绩冲刺新高峰,客户积累新办法客户层面:提高儿童保护意识,促成业绩不断升高三、方案执行目的: 客情经营业务员层面:改变客户心中形象,改善客情关系公司层面:树立品牌形象,达到品牌宣传效果客户层面:服务客户新方式,建立客户真情感参与性——该系列活动是通过“向上”的概念,从而引导儿童积极健康的成长,因此,参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事,从而增加更多的客户参与的兴趣,从而达到更好的产品宣传效果。成就感——通过各式各样的活动,培养儿童的各项能力,在活动中享受开心的同时,自然而然会有一种成就感,同时,也会对公司产生认同。四、整体策划思路: “向上吧!宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年,举行的才艺展示选拔节目《向上吧! 少年》,根据它的影响力,定义“向上吧,宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识,反应当今社会对待儿童教育的取向,是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧! ”这种积极的,正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。 、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传,将六一节活动有效传播出去。 。 ;业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动,通过游戏调动现场气氛。活动包括: 亲子讲堂,奥运来接龙, 生活你来秀等。(可酌情予以增减) ,激励业务员达成业务目标,注重客户资料的收集。 ,兑现活动奖项。 ,冲刺业务目标。 ,业务员内部总结评估。 ,给予内部竞赛获胜业务员以奖励。前期 -20 中期 - 后期 -10 评估 - - 前期宣传,登门拜访前期准备阶段中期执行阶段通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品,收集客户的信息,宣传活动,邀请客户参加亲子讲堂。活动期间,通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采,通过亲子讲堂宣讲健康知识,尝试促成。回访、评估回访、评估 - 后期评估阶段对客户的信息在一次进行整理, 对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。活动形式:1、亲子大讲堂 2、奥运来接龙 3、生活你来秀活动步骤简明图表宣传拜访 - 前期宣传通过公司网站,电话访问,日常的客户拜访等,结合物料传播工具将“向上吧!宝贝”六一节活动宣传推广出去。活动介绍 1、客户拜访。 2、儿童成长手册:(主要针对小学、初中生年龄段的儿童)收集客户信息,引入儿童健康成长的话题,消除抵触情绪,缓和现场气氛,从而转入六一节日活动的宣传。注:邀约客户参与知识讲座,以及六一的现场活动。支持工具推荐: 《成长直通车》儿童手册(附儿童保障计划表) +时尚小礼品