文档介绍：2006深圳可园5期布吉市场调研报告
可园二、三期商铺营销建议(讨论稿)
二、三期商铺总面积
楼号
商铺总数
商铺总面积
6栋
12
8081>.41
7栋
7

8栋
12

9栋
13

10栋
27

合计:
湖南路(规划中)
兴龙路(规划中)
工业区
A
B
A
属于小区内商铺,未来四期的入住将带旺这一区域的商业发展,具有良好的商业前景
B
属于临街商铺,但周边多为工厂,人流稀少,严重缺乏商业氛围。
小结:
1、目前社区商业发展业态尚不完善,严重缺乏休闲娱乐类商业及餐饮行业;
2、目前社区共计有3858户,以三口之家进行概算,约11000余人口,未来社区将有望达到12000人,具有较大的消费潜力。
3、A区未来将成为社区商业核心地带,其商业发展具有良好前景,是本次销售商铺中的最高价值区域,销售前景看好
4、B区存在商业氛围冷淡,人流稀少、工业区影响等问题,是本次商铺销售的难点区域,需要进行有效的形象包装及业态规划带动商铺的销售,是本次报告需要重点解决的问题。
可园一期业态统计
业态
数量(间)
业态
数量(间)
五金
10
纯净水店
2
装饰设计
10
干洗店
2
超市(杂货店)
7
药店
2
橱柜家具
4
三级市场地铺
2
窗帘布艺
3
其他
3
美发店
2
合计
57(空置10间)
特点:业态分布主要集中在装饰装潢类,日常生活类尚不完善,严重缺乏餐饮、休闲娱乐等行业。
关于业态的考虑:
A
未来的社区商业核心区域,具有良好的发展前景,业态以便民商业为主,如:超市、家居饰品、服饰、士多店、照相馆、干洗店、宠物用品店、书店、音像店、银行、眼镜店等
B
有一定的预期价值,但短期内无法实现,需要通过业态规划及宣传引导来实现销售,目前社区缺乏餐饮与休闲娱乐等业态,建议以休闲娱乐为业态规划,以街区概念引导该区域的商铺销售。
形象定位
摩卡部落
业态规划(休闲娱乐)
酒吧、书吧、咖啡厅、水吧、冰饮店、健身房
定位诠释:
摩卡部落:以摩卡为一种生活风尚并塑造一种独特人群概念,适合目前年轻人的时尚追求,较易被认同。其次:
1、符合社区形象定位及业主的年龄喜好
2、便于包装及推广,可与住宅形象推广同步进行,节约推广成本
关于包装
营造街区氛围,弱化因道路规划及工业区带来的负面影响。
关于推广
策略:
1、借5期开盘的相关推广攻势,以附加信息的形式借势推广,节约营销成本;
2、利用佳兆业在布吉庞大的客户资源,进行社区海报宣传;
3、利用中原短信及地铺资源进行推广宣传,有效吸纳客户资源
摩卡部落,绽放个性商业,侯君慧眼
摩卡部落
现正招募中
……
摩卡部落
现正招募中
……
价格初判
市场比较法:

可园二、三期
可园一期
峰之畔
信义假日名城
Px
pa
Pb
Pc
折实均价
/
12000
23000
23000
权重
/
70%