文档介绍：××城现售房屋客户群分析及客户定位
××城现售房屋客户群分析及客户定位
××城自2002年开盘以来,颇受市场的关注,××城的形象逐步深入到天津老百姓的心中。顺驰的品牌、超大的规模、完善的配套,使××城的认可度大幅提升。××城自去年面世以来基本上保持了良好的销售势头,并且从去年下半年至今接连打破自己的各项记录,而且成功的积累了大量宝贵的客户资源,为我们今后的工作打下了坚实的客户基础。
××城到目前为止已开发在售的小区有一期的紫玉园、蓝山园,二期的四季花庭和棕榈阳光,一期主要以现房成品房为主,二期主要以毛坯房为主。二期房型在一期的基础上有了较大的改变,很多新颖的房型面市,入市价格非常有竞争力,基本与一期产品划分了档次,尽量的避开了××城自身的内部竞争。
一、现售房屋客户群分析
从现在销售的情况看:
××城共有住宅3283套,紫玉1316>4套,蓝山908套,四季970套,棕榈91套,到目前为止,已售出2970套,总体售出率903>.5%。
2、从成交区域上看:
河东
河北
河西
和平
南开
红桥
东丽
郊区
外地
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从成交区域上看,河东是我们重点关注的区域,房地产市场销售的区域性较比其他行业来讲更为明显,因为××城地处河东,所以首要做的就是争取扩大河东区的份额,其次是市内其他6区和东丽。考虑到××城大盘项目,规模大、周期长,河东区的客户资源不足以满足××城的需求,因此,挖掘其他区域的客户资源非常关键。从××城的交通环境前景看,东南半环的年内竣工可以极大的缩短河东区与河西区之间的距离,这一利好局势意味着××城可以更多的吸引河西区的客户;地铁2号线的即将开工将××城与南开区的交通简练到极至,××城同样可以利用这一有利因素更多的吸引南开区客户;已经成熟的卫国道以东、外环线、津滨高速路等道路将××城更方便到达机场、开发区、东丽区等地。这些有利的道路情况不仅为××城以往的销售不断带来客源,同样会为“艺阳锋尚”带来有效客源和缩小区域差距,扩大市场覆盖率。
客户选购户型、面积、价格等方面看客户的消费层次:
户型
面积
房值
楼层
户型
比例
面积
比例
房款
售出率
楼层
售出率
一室
%
90以下
%
20万以下
%
1
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两室
%
90-100
%
20-30万
%
2
%
三室
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100-120
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30-40万
%
3
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跃层
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120-150
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40-50万
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4
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阁楼
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150以上
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50-60万
%
5
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60-70万
65%
6
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70万以上
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合计
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××城一期和二期四季花庭的客户定位虽然不同,但是由于2003年开始天津大规模差拆迁导致市场需求增加,日益上升的房价刺激了消费者的购买,使得整体客户消费水平得以提升。因此,一期客户与四季花庭客户基本属于同一档次。在以上的列表中可以看到:客户在房型选择上基本倾向于两室和三室;在面积上90~120平方米的面积明显居多;价格在30~50万元/套为主流,这些数据证明我们的已购房客户收入水平基本属于中高档,也就是说他们应当处于单位里的中高层,拥有稳定的工作、固定的收入;通过面积和户型可以看出,已购房客户的家庭结构并不复杂,同居人口应该在2~5人;从客户选择的楼层可以看出,低楼层比较受欢迎。因此可以说我们现售房的主要消费客户为:家庭人口在2~5人;年龄在30~50岁之间;有固定工作且收入稳定;有一定社会地位的中产阶级。除此以外,从价格方面我们还看出:低价位的房屋很受欢迎,有超高性价比的感觉,价位低除了让追求高品味生活的年轻人可以拥有
××城,同时,一些收入偏低的客户也能拥有××城,在心理上和物质上都得以满足,即使房型、楼层差一些也可以接受;中档价位可以承受,在××城大盘日益成熟的吸引下,以及在