市场信息收集技巧.pptx

文档介绍：交流方法
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一、为什么要收集市场信息？
《打那棵有枣的树！》
在柳树上使多大的劲也打不到枣。
再懒的人到了金矿也能捡到金子！
信息的作用
这是一个信息的时代
人们依赖信息、利用信息、创造信息、交流信息
信息已成为人们交流的一种基本表现形式！
市场信息对销售决策的意义
商场如战场
不知己不知彼者，必败；
知己而不知彼者，败半；
知己知彼，不殆也。
市场信息对销售决策的意义
正确的销售决策是建立在大量准确的市场信息基础上。
决策者通过对大量市场信息的分析、研究、推理，从而做出销售的决策。
二、常用的市场信息有哪些？
我们平时所接触的信息有哪些？
事实 、真相
消息、通知
知性、 理念、想法
知识
报告
资料、记录
报道、传闻
信息的取舍
1
断然决定取舍更是一种智慧
2
信息的取得—实行“采用标准”
3
信息的舍弃—“垃圾桶策略”
常用市场信息分类
环境信息
行业信息
竞争信息
产品信息
价格信息
渠道信息
促销信息
消费者信息
广告信息