文档介绍：大客户营销方案
大客户是实现企业利润和可持续发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重 要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。
做为营养食品销售的大客户模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度 促进销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。
1、 选定对象
L沈阳是门类齐全的老工业城市。因此，选定沈阳市的工业企业和事业单位作为项 目的大客户小时对象。这些企业员工众多，收入比较稳定，其中高层领导的收入水平比较高。 与项目距离也比较近，有一定的购买需求。-
2、 营销方案
初步接触：
L 首先在初次接触前，对已经选定的企业进行研究，分析出这些企业潜在客户的购 买需求。同时充分了解本项目的优、 劣势，想好如何解答对方的问题， 从而使对方最大限度
的认可本项目。
拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。初次拜访最好能通过关系 的介绍，这样有助于拜访的成功。
拜访时需要携带齐全项目相关的产品资料，样品等。
对于相关负责人、大客户要有一定的优惠政策，如：相关单位客户在享受正常优 惠条件的基础上，还可再享受正常返点，可以获得公司的产品赠送等等。
初次拜访期望达成的结果：
以单位的名义，组织员工集体团购产品，或单位购买给员工发放的。做为员工的 福利措施。
得到可以到单位展示项目的机会，自己展示，实现团购和单位购买
项目展示：
通过与相关负责人的初步接触，我们获得了在相关单位展示我们项目的机会，因
此如何充分利用展示的机会， 使这些潜在的客户成为我们项目的最终客户， 就成了最重要的
工作：
在单位发放相关的资料，如 DM单等等。同时安排相关的销售人员，现场服务，
针对客户的问题进行有效的解答。
L 制作相关大客户专用的表单，重点突出大客户所能独享的一些优惠政策，如更多 的折扣、优先选房、额外的物业服务等等。
通过对这些潜在客户的购买需求，准备一定的非常适合这些客户的房源，从而在 第一时间充分吸引客户的注意力。
L对于以单位名义组织的团体营养课堂活动， 同时安排相应的销售人员，全程陪同、
讲解。通过项目的实际效果，促进客户对项目的认可。
对于项目组织的各项活动，及时通知，并第一时间组织大客户参加。
实现销售：
通过前面的工作，客户已经对项目有了充分的认可，如何促使其实现最终的购买， 需要现场销售人员的大力配合。
要充分保证自己在前面展示项目时所提的各种优惠政策。
对于购房合同的签订，派专人分别进行，充分体现出大客户的优势。
新年大客户营销方案
一、前言
伴随着新年的到来，2012年新年即将来临。不管是公司、企业、还是个人，都在 准备着节日的礼品。营养品作为我国消费者深受喜爱的传统礼品，更是迎来了旺销季节。
而此刻也是各家营养保健品牌商拼抢市场、创造销售收入最关键的时候。这几年 营养品市场的竞争越来越激烈，如何争夺更大的市场，是事先盈利最大化的关键环节。
L 大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，发展大客户，提高
大客户的忠诚度，留住大客户，才能使企业获取较高的客户满意度和忠诚度， 才能在竞争中
立于不败之地。
二、商会机构优势分析
1、资源优势
高端的商友会数据库
商友会是民间机构组织成立的一个以促进中原商界崛起为