文档介绍：分蛋糕游戏-讨价还价的艺术
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分蛋糕游戏-讨价还价的艺术
——探询基本的问题
创造生活的艺术
坚定不移的力量
单数与双数的优势
减少等待的成本
保护讨价还价的能力
策略选择
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创造生活的艺术
在一个熙熙攘攘的街市，我们最才常见的场景是什么呢？
看着讨价还价的过程，有人会问：为什么开始不就给出成交的价格，直接成交呢？
没人在开始的时候知道成交的价格究竟是多少！
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1960年谢林在《冲突的战略》中，对讨价还价的理论做了细致的分析
从博弈的角度看，讨价还价是一个零和博弈
博弈双方的利益是对立的
双方利益一致的地方：避免两败俱伤，希望至少达成某种协议
在讨价还价中限制自己的选择往往引起对方的让步-当限制自己决策时，对方认为自己不可能做出进一步让步时，协议就达成了
不可逆的约束、承诺、威胁
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军事对抗博弈
甲/乙
动员
不动员
动员
0/0
a/b
不动员
c/a
b/b
在这个博弈中，博弈结果：a>b>c>0
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房屋导购员
恋爱的讨价还价机制
自由恋爱VS包办婚姻
交易费用的考量
父母与孩子
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蛋糕在不断融化
两个人协议分吃一块蛋糕，最简单的方法就是一方将蛋糕切开，另一方首先做出选择
现在假设分吃冰激凌，讨价还价的时候冰激凌一直在融化。假设，每提出一个建议，冰激凌都会朝零的方向缩小同样大小
A首先提出建议，B接受则谈判成功，反之进入第二轮
第二轮B提出建议，规则与第一轮一致
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对于A来说，提出的建议非常重要，如果他提出的建议B完全不能接受，蛋糕就会融化掉一半，即使第二轮成功了，结果不见得好
……
双方尽量缩短谈判过程，减少耗费的成本
如果谈判时3个阶段呢？
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煮了吃还是蒸着吃
两个猎人去打猎……
一个打柴的村夫听完争吵后笑着说：这个很好办，一半拿来煮，一半拿来蒸，不久可以啦
很多时候，时间就是金钱
现实中，收益缩水的方式千差万别，缩水的比例也不相同
可以肯定的是，任何谈判都不会无限期拖延下去-考虑机会成本
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谈判和分冰激凌一样，随着时间的拉长，冰激凌缩水就越厉害。
查尔斯·狄更斯《荒凉山庄》描述了一个极端的情形：围绕贾恩迪斯山庄展开的争执变得没完没了，以至于最后整个山庄不得不卖掉，用于支付律师们的费用
不同的谈判，法则不一样
超市
商业谈判
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