方华集成吊顶安装培训.pptx

文档介绍：产品
30%
安装
70%
三分在产品，
七分在安装
写在课程之前
公司主导
经销商主导
集成吊顶安装三步曲
二
一
材料
方案
施工
三
做效果参考图
做方案


Step 1
>>向客户介绍了集成吊顶，确认客户有购买意向后，开始此步>>
充分地与客户沟通，了解客户的整体装修风格， 及客户对厨卫风格，质感，色彩，布局等方面的要求。
常用模块的布局
布局注意事项
取暖
安装在淋浴房或浴缸上方
换气
安装在马桶上方，且应考虑废气排气口的位置
照明
安装应考虑洗浴，化妆的光线需要
沟通
双赢
量尺寸
包括总长总宽，夹层高，及各功能区域（如化妆，马桶，洗浴的区域）的大体位置和尺寸,手画一个草图。
做两到三个方案供客户选择
备注：1 可简要说明设计意图，优势，成本等。
2 可使用公司新推出的设计软件
关于成本
直接成本 = 扣板 + 电器 + 配件（龙骨/收边条/膨胀管/吊件等）+ 安装费。
注意 ：您在进货时， 扣板/龙骨/收边条及其它配件是分别计价，而您在销售时，需将这些物料配比好后，以每平方计价（电器除外）。
… …
材料准备
（扣板，电器，配件）

>>在方案经客户确认后，进入此步>>
Step 2