文档介绍：【车位销售方案】车位销售技巧
相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。以下是小编为大家整理的车位销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。
车位销售技巧：用卖麦当劳的方式卖汽车
现在车市竞争这么激烈，后进入的公司和品牌，必须通过特殊的方式快速发展，才能在市场上站稳脚跟。 东风自主品牌乘用车 东风风神首次亮相前夕，东风汽车集团一位高层人士如是说。
在两年的准备后，东风风神选择了销量最大的中级车作为突破口。
在近期购置税政策调
调整刺激下，这一市场区间愈发炙热难当。但正如东风集团高层所说，合资品牌在2002年已完成在中国的布局，自主品牌也有比亚迪F3、奇瑞等一批悍将，突围之路并不轻松。抛弃传统大规模建设4S店的做法，东风风神尝试用麦当劳式路边店、商场店的模式，在中国汽车界走出一条新路。东风乘用车公司副总经理李春荣表示： 我们要做中国的麦当劳。
汽车界的麦当劳
广州本田在中国引入4S店后，这一模式被全国汽车厂商纷纷效仿。2004年公布的汽车品牌管理办法，进一步明确了制造商的主导地位，将4S店销售模式强化。但随着竞争加剧，4S店盈利越来越困难。在当前金融危机冲击下，原本有着 印钞机 美称的广州丰田、广州本田等4S店，盈利能力也出现大幅下滑。资本方投资建设汽车4S店的欲望也因此日趋减弱。
盈利能力更弱的自主品牌汽车，即将沦落为经销商不齿的 鸡肋 。 投什么都不要投自主品牌的店 ，长三角地区一家集团公司负责人对CBN记者说。这也就给新晋者东风风神制造了一个巨大的困难 全国庞大的销售网络该如何稳定有效地建立起来?李春荣的办法是租赁加改造， 我们跟别人不一样。店可以不盖新的，但是你把它收拾干净了，统一我们的形象，也是个大品牌。 李春荣对山东经销商如此传授。一个有意思的现象是，根据市场营销心理学， 一件经常看到的东西，购买的冲动会比看不到它时强烈百倍 。这是商家刺激消费的一个重要因素，但由于庞大的建店成本，汽车4S店在不断淡出人潮涌动的市中心。
在上海，绝大部分汽车4S店都位于外环以外， 上海市寸土寸金，谁有钱在市区建店?即使店建起来了，昂贵的租金和建店成本赚得回来吗? 经销商说，1000万元几乎成为在上海建标准4S店的门槛。正因为此，全国出现了4S店向地价更便宜的城郊转移的趋势。但对于消费者来说，购车的便利性因此大打折扣，购买欲望下滑的因素客观存在。 客户在哪里，我们就要把专卖店建在哪里。不强调形式，这就是中国的麦当劳。 李春荣表示， 麦当劳能做到，我们为什么不能做到?他们(指其他公司)要建就去乡下建吧，我们要在贴近客户的地方建专卖店。 据他介绍，东风风神80%的专卖店将以此思路来规划，改造其他公司门店也在考虑范围之内。浙江、成都、广州已经有接近建成的专卖店，在视觉效果上，东风风神正在追求像麦当劳一般统一的视觉效果。
中级车战略
根据规划，东风风神将在上海车展发布第一款自主新车，，售价约为8万元左右。从新车策略看，东风风神没有沿袭上汽荣威、江淮