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题目：广告对消费者的影响分析
主考院校 ：云南财经大学
自学考试专业：广告学（独立本科段）
自考准考证号：
论文作者 ：
指导教师 ：
指导教师职称：讲咂
2011年5月
云南财经大学
本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成 果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。
特此声明
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作者专业： 作者学号:
年 月曰
摘要
随着现代宣传工具的发展，广告几乎到了无孔不入，无时不有的地步。广告 会起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民生活等积极作用。 消费者就是广告作用的对象。广告越想获得成功，务必符合消费者心理和行为特 点。广告界有一句话说的很好“科学的广告术是依照心理学法则的”。
本文首先论述了消费者购买心理的一般活动过程，然后分析了广告与消费动 机的关系，通过研究消费者购买的心理特点和消费动机，提出了广告对消费者的 消费行为的积极作用，同时也为广大广告主提供了行动的指南。
关键词：消费者广告购买
Abstract
Along with the development of modern caimunicat ion tools, advertising spreads here and there. Advertising can pronote production, expand circulation, guide consuiption and active econcmic. At the same time, it is convenient for people7 s 1 ife and it is a positive role in people s work and 1 ife. Consumer is the object of advertising If an advertising coipany wants to be more successful, it need to be sure to accord with the consumer psychology and behavior characteristics. Aword said it very well: HScientific advertising art is in accordance with the laws of psychology."
This paper first discusses the psychological process of general consumer Wien they are buying products・ Then it analyses the relationship between advertising and consumer motivation. Through the study of the psychological characteristics and consumer smotivation, it not only puts forward the positive effect that ads act on consumer s spending behavior, but also provides a guide to the vast number of advertiser s action.
Keywords: consumer advertising purchase
目录
原创性及知识产权声明 II
中文摘要及关键词 II
英文摘要及关键词 III
一、 消费者购买心理的一般活动过程 2
（-）消费者心理活动的认识过程 2
（二） 消费者心理活动的情感过程 4
（三） 消费者心理活动的意志过程 5
二、 广告与消费动机 6
三种动机理论 6
(-)消费动机的特征 7
(三)广告激发消费动机 7
三、 广告与消费行为 10
(-)消费行为 10
(-)广告对消费行为的作用 12
四、 结束语 14
参考文献 15
致谢 16
广告对消费者的影响分析
消费者购买心理的一般活动过程
美国广告大师大卫奥格威曾经说过这样一句话：“在广告活动中，消费者 是我们的上帝，而消费者心理则是上帝中的上帝。”这句话深刻地说明了在广告 活动中，对消费者心理研究的重