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厦门理工学院Dreamcather团队
指导老师：邵其赶
2013年12月8日
创意营销活动策划方案
目录
HYPERLINK "C:\\Users\\Administrator\\Desktop\\" \l "_Toc" 创意营销活动策划方案 I
HYPERLINK \l "_Toc" 【摘 要】 II
HYPERLINK \l "_Toc" 一、微博营销 - 1 -
HYPERLINK \l "_Toc" （一）进军微博前的准备 - 1 -
HYPERLINK \l "_Toc" （二）微博发布的频率 - 1 -
HYPERLINK \l "_Toc" （三）微博的内容 - 1 -
HYPERLINK \l "_Toc" （四）在增加粉丝数量上所做的努力 - 2 -
HYPERLINK \l "_Toc" （五）借助其他微博主的力量 - 3 -
HYPERLINK \l "_Toc" 二、QQ营销 - 3 -
HYPERLINK \l "_Toc" （一）前言及方案的目的 - 3 -
HYPERLINK \l "_Toc" （二）QQ营销环境分析 - 4 -
HYPERLINK \l "_Toc" 1、市场环境分析 - 4 -
HYPERLINK \l "_Toc" 2、QQ营销方式简介 - 4 -
HYPERLINK \l "_Toc" 3、竞争分析 - 5 -
HYPERLINK \l "_Toc" 4、消费者分析 - 6 -
HYPERLINK \l "_Toc" （三）QQ营销方案 - 6 -
HYPERLINK \l "_Toc" 1、营销目标和战略重点 - 6 -
HYPERLINK \l "_Toc" 三、线下营销 - 10 -
HYPERLINK \l "_Toc" （一）活动简介 - 10 -
HYPERLINK \l "_Toc" （二）活动执行方案 - 10 -
HYPERLINK \l "_Toc" 1、前期准备 - 10 -
HYPERLINK \l "_Toc" 2、宣传推广 - 11 -
HYPERLINK \l "_Toc" （三）活动开展 - 14 -
HYPERLINK \l "_Toc" 1、具体活动规则 - 14 -
HYPERLINK \l "_Toc" 参考文献 - 16 -
【摘 要】
我们是厦门理工学院“DC”小队，针对这次的“特步杯”网络营销大赛，我们的团队经过一系列精心策划，同时开展线上线下创意营销活动。线上选取微博、QQ作为主要的营销渠道，线下则是于2013年11月29日在我们校园进行“特步杯”线下活动。在活动开始之前，我们小组准备了将近一个月，这充分的准备时间为我们带来了良好的效果。经过两个月的努力，我们的营销效果显而易见，也赢得了广大师生的一致好评。
关键词 : 2013特步杯、微博营销、QQ营销、线下活动
一、微博营销
（一）进军微博前的准备
进军微博，首先就是要创建一个“完美账号”。由于比赛时间紧迫，我们没有时间重新创建一个新的账号，因而就从团队中选取了粉丝数最多且申请时间最长的一名队友的微博账号，并将昵称改为“艾特_艹阳”。这个昵称主要是为了对应我们的店铺名称（店名为艾特，取爱上特步之意），同时也方便微博上的听众搜寻我们的店铺，起到更好的店铺宣传效果。
（二）微博发布的频率
为了达到最理想的宣传效果，我们决定每天至少发布四条微博，大致以10:00，14:00, 18:00,22:00为时间点，最多不超过十条。当然，五到十条微博是指原创的微博，至于微博上的回复和对话，则多多益善，毕竟微博是以交流为核心要义的。
遵照这样的发布规律，我们坚信我们的微博关注量会相当可观。同时，因为微博发布得有间隔，不是一口气发完，也不会给粉丝们以刷屏的感觉，当然，也就不必冒着被粉丝取消关注的危险进行营销了。
（三）微博的内容
1、原创性
俗话说：自己动手，丰衣足食。微博还是自己写的最佳，靠所谓的“水军”，“拜托”等电子化的手段都不会长久。我们的微博，绝对原创，每天都必须有专人在打理。
2、互动性
微博营销，很重要的一点就是要意识到互动的力量。避免发布太过生硬的信息，让人感觉不到“人气”。这里所说的“人气”并不是指微博的关注和转发量有多高，而是要让人感受到微博主事一个活生生的人。有很多企业微博在营销过程中就常常会犯这样的错误，单纯的把微博当做打广告的工具，内容生