文档介绍：电信销售工作总结
一、2021年上半年工作总结：
我作为电信销售经理，即电信事业部产品在销售及团体管理的第一责任人。我的工作岗位要求了既要表现个人的销售能力，同时又要表现对整个团体的管理能力，要充足调动整个团体的协同能力。2021年上半年工作总结有以下几点：
1、一季度电信业务操作思绪产生了偏差将工作关键用户的沟通、压货方面，和电信沟通不到位，一直依靠渠道用户的操作，地市用户的开拓较少，用户比较单一，地市电信工作推进的没有进展，我没有立即的重视和实施。造成在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进，致使后期上市产品没有获取优势的政策操作，被动的以用户为主导操作，盲目标渠道压货，造成用户库存偏大，后期虽主动的帮助用户分销，但因为前期电信工作基础不扎实，获取不到有效的政策，且关键工作没有主动的寻求各地市当地网的机会。
2、对工作的安排不合理：即使针对事业部月初下达的各项销售及考评指标，进行了的任务分解及安排，对销售人员即使有了考评，但跟进、指导不立即。自己胡子眉毛一把抓，没有对团体人员合理分工，充足发挥团体人员销售的主动性，协同作战能力。
3、时间安排不合理：因为人员及工作安排的不合理，经常将自己当做大员工使用，从产品上市前的挂网、和电信沟通政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等全部是自己在跟进，不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团体人员分工合作，没有充足调动团体人员的工作，造成自己经常很忙碌，但实际工作的效率低下，适得其反。
4、工作态度、实施力低：针对事业部要求的信息反馈不立即、反馈不认真、数据不合理，即使从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题，但实际上反应了我个人工作态度不认真。另外：对于事业部每个月下达的关键机型，区域每个月下达的销售指导没有认真的落实实施，总认为电信没有政策无法操作，没有主动主动的在各地市局方需求政策机会，造成操作思绪及方法和事业部的要求向背离，这不是了解能力的问题，这是我实施力不够的问题。
5、言行不一，不能很好的掌握沟通时机：工作中有部分事情在我还没想清楚，思绪还不是很明确的情况下，就盲目标和用户及事业部领导沟通，造成了误解，这是对用户、也是对企业的不尊重，很多事情适得其反，影响企业也影响个人形象。
二、2021年下半年工作计划：
1、在电信政策的获取方面a、省电信领导的频繁沟通，争取产品入围
最优政策。b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。c、销售主管关键地市当地网经营副总的造访
2、销售方面：认真梳理电信用户能真正产粮门店，经过精细化的数据
最全方面的范文参考写作网站管理来跟踪用户的PSI。主动和省电信、各关键地市电信局方深入沟通，主动的获取本公司代理产品电信的政策，经过电信的政策来带
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动渠道用户的提货及销售，经过政策来选择渠道用户，主导、掌控用户。
3、管理方面：
合理的安排工作：现在电信团体正编4人，销售经理1人 负责全省的销售工作 ，销售主管2人，市场主管1人，负责督