文档介绍：雪花啤酒销售工作总结
篇一：上海华润雪花啤酒厂造访工作总结
上海华润雪花啤酒厂造访工作总结
11月4日到上海华润雪花啤酒厂造访，关键和用户洽谈相关设备润滑的相关事宜。
首先，上海华润雪花啤酒厂设备责任人石工率领我们实地考察了部分设备，其中有三台洗瓶机、一台灌装机、一台标签机和三条输送生产线。经过参观，我发觉该厂大部分设备采取人工手动注油润滑；少部分设备采取浸油润滑和滴油润滑；极少设备采取集中润滑。经过和石工交流和实地参观，我发觉该厂设备润滑存在以下问题：1、人工手动润滑难以控制实施，不能使润滑点有效地定时定量的取得润滑脂。2、人工注油润滑，润滑脂的量难以控制，往往注多，既浪费了润滑脂，又破坏了生产环境。3、该厂采取的集中润滑，管线铺设凌乱，而且设备四处是油，存在问题。针对以上问题，我企业能够选择合理的润滑方法帮助处理。比如：采取单点润滑装置替代人工注油；部分位置能够采取集中润滑 洗瓶机的链传动和轴承 。
第二，经过和该厂设备部王工和石工的交流，二位对我企业的单点润滑装置极为感爱好，原因是它能很好地处理上面提到的前两个问题。而对我企业的集中润滑不太感爱好，原因我认为有两点：1、经济问题，可能感觉集中润滑成本投入大，企业审批有难度。2、对集中润滑的可靠性、美观性存在疑问 这可能和上面提到的第三点问题相关 。这还有待我们深入做工作，来进行突破。
第三，经过这次造访，我收获很大，知道了怎样和用户交流，怎样正确地把握用户的需求，更主要的是，为了后期能正确合理的设计方案，在造访用户时应搜集以下相关信息：
1、设备名称、结构及生产厂家，和生产步骤
2、设备的结构原理图纸
3、生产环境和设备工况
4、润滑点的搜集，润滑点的特点及润滑方法
5、各润滑点的应用技术参数
6、各润滑点使用润滑剂的型号
7、设备及生产线的位置部署关系
8、各设备的控制方法及所需电源的参数
9、正确了解用户的需求及合作意向
10、统计下用户提出的相关问题
汇报人：李龙 2021-11-5
篇二：华润雪花啤酒实习汇报
目录
华润雪花啤酒厂实习汇报.............................................................................................3
1 实习目标及意义....................................................3
目标..........................................................3
意义..........................................................3
2 企业介绍.....................................................................................................................3
企业概况............................................................................................................3
产品介绍............................................................................................................4
运行模式............................................................................................................4
3 啤酒概述.....................................................................................................................4
4 啤酒酿造原料.............................................................................................................5
大麦 麦芽 ...................................