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雪花啤酒销售工作总结.docx

上传人:读书之乐 2021/2/17 文件大小:20 KB

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文档介绍

文档介绍:雪花啤酒销售工作总结
篇一:上海华润雪花啤酒厂造访工作总结
  上海华润雪花啤酒厂造访工作总结
  11月4日到上海华润雪花啤酒厂造访,关键和用户洽谈相关设备润滑的相关事宜。
  首先,上海华润雪花啤酒厂设备责任人石工率领我们实地考察了部分设备,其中有三台洗瓶机、一台灌装机、一台标签机和三条输送生产线。经过参观,我发觉该厂大部分设备采取人工手动注油润滑;少部分设备采取浸油润滑和滴油润滑;极少设备采取集中润滑。经过和石工交流和实地参观,我发觉该厂设备润滑存在以下问题:1、人工手动润滑难以控制实施,不能使润滑点有效地定时定量的取得润滑脂。2、人工注油润滑,润滑脂的量难以控制,往往注多,既浪费了润滑脂,又破坏了生产环境。3、该厂采取的集中润滑,管线铺设凌乱,而且设备四处是油,存在问题。针对以上问题,我企业能够选择合理的润滑方法帮助处理。比如:采取单点润滑装置替代人工注油;部分位置能够采取集中润滑 洗瓶机的链传动和轴承 。
  第二,经过和该厂设备部王工和石工的交流,二位对我企业的单点润滑装置极为感爱好,原因是它能很好地处理上面提到的前两个问题。而对我企业的集中润滑不太感爱好,原因我认为有两点:1、经济问题,可能感觉集中润滑成本投入大,企业审批有难度。2、对集中润滑的可靠性、美观性存在疑问 这可能和上面提到的第三点问题相关 。这还有待我们深入做工作,来进行突破。
  第三,经过这次造访,我收获很大,知道了怎样和用户交流,怎样正确地把握用户的需求,更主要的是,为了后期能正确合理的设计方案,在造访用户时应搜集以下相关信息:
  1、设备名称、结构及生产厂家,和生产步骤
  2、设备的结构原理图纸
  3、生产环境和设备工况
  4、润滑点的搜集,润滑点的特点及润滑方法
  5、各润滑点的应用技术参数
  6、各润滑点使用润滑剂的型号
  7、设备及生产线的位置部署关系
  8、各设备的控制方法及所需电源的参数
  9、正确了解用户的需求及合作意向
  10、统计下用户提出的相关问题
  汇报人:李龙 2021-11-5
  篇二:华润雪花啤酒实习汇报
  目录
  华润雪花啤酒厂实习汇报.............................................................................................3
  1 实习目标及意义....................................................3
  目标..........................................................3
  意义..........................................................3
  2 企业介绍.....................................................................................................................3
  企业概况............................................................................................................3
  产品介绍............................................................................................................4
  运行模式............................................................................................................4
  3 啤酒概述.....................................................................................................................4
  4 啤酒酿造原料.............................................................................................................5
  大麦 麦芽 ...................................