文档介绍：经营分析报告1
（一）
上半年,我行仔细贯彻省（市）（市）,市行行长会议精神,坚持以科学的发展观指导经营工作,逐渐开拓市场,提早动手,抢抓机遇,坚持以企业（企业（公司））业务为依靠,发展个人金融业务,逐渐调整客户结构,强化中高端客户的维护和营销,加快构建县（市）（市）支行“大个金”的经营格局,.
一,每一个经营指标完成情形
X,至六月末,储蓄存款净增XXXX万元,%,较上年同期减少XXXX万元;对公存款下降XXXXX万元,完成本本年度计划任务的-%,较上年同期减少XXXX万元.
X,新增个人综合消费贷款XX万元,完成本本年度任务的XX%.个人综合消费贷款余额较年初增加XX万元.
X,理财产品销售额XXXXX万元,完成本本年度任务XXXX万元的XXXX%,在这之中,代理保险XXX万元,代理发行各类基金XXX万元,销售“稳得利”理财产品XX万元,,
X,新增X信用卡XXXX（含换卡XXXX）,%,,完成本本年度任务XXXXX的XX%.
X,新增企业上银行证书客户X户,企业上银行普通客户XX户,个人银证书客户XX户,个人银普通客户XXX户,个人电话银行XXX户,手机银行XX户.
X,实现利息收入XXX万元,较上年同期增加XX万元,%.
X,实现中间业务收入XXX万元,较上年同期增加XX万元,%.（若计算今年第
二,三期国债手续费,中间业务收入实际完成XXX万元,已超额完成全年XXX万元任务）.
X,实现账面利润XXX万元（去年XXX万元）,实现拨备前利润XXX万元.
二,上半年主要工作总结：
年初,我行将每一个业务的营销和发展作为经营工作的重中之重,为这,支行主动依照县（市）（市）域经济的发展,整合内部机构,更加深切强化考核,制订符合我行实际的业务营销方案,实施以项目产品带动业务发展.
X,整合内部机构,更加深实实在在施“大个金”经营战略,
支行依照上级行加快发展个人金融业务的要求,联系我行实际,对原信贷管理部,资产风险部,营业管理部进行了统一整合,成立个人金融业务中心,.
X,密切银企关系,狠抓每一个存款工作
年初,支行组织有关业务营销人员使用闲暇时间,深切企业,事业单位,学校等,以企业（企业（公司））业务为依靠,对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访,慰问,加深了银企之间的关系,稳固了现有代发工资客户.
X,制订营销方案,努力实施项目产品带动业务发展
为了努力构建“大个金”经营格局,我们提前筹划,提早动手,举行业务营销工作,制订了一季度业务营销方案,确定了营销目标,确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目,施行行级领导带头,业务部门具体参与的营销体系,充分发挥个人业务和企业（企业（公司））业务的联动效应,**县（市）（市）石油企业（企业（公司））中油X国际卡XXX,**粮库XXX,为****集团有限企业（企业（公司））,为**宏源机械厂,桥梁厂开立企业上银行,为**县（市）（市）居家乐超市,城区加油站,**酒楼安装XXX机,到现在为止,除**酒楼手续正在办理外,其他已全部安装到位,有力的改善了银行卡消费环境.
X,更加深切强化个人客户营销系统的维护工作
为了推动个人客户营销系统管理工作的科学化,更加深切筛选中高端优质客户,支行主动制订个人客户营销系统客户信息采集奖励办法,对通过前X业务操作中发现的优质客户,要求柜员讲究策略,与客户拉近关系,尽最大可能的采集客户的详细信息,为下一步个人客户经理的营销提供详细的材料.
X,主动制订银行卡业务营销考核办法,推动银行卡业务的发展
为了逐渐拓宽市场份额,充分挖掘X,我们主动制订银行卡业务营销竞赛考核办法,要求每位员工在一季度末完成X信用卡或贷记卡XX,依照“早营销,早收益,多劳多得”的原则,依照营销月份的不同分别给与XX元和XX元的奖励,活动的举行,实实在在的调动了全行员工营销的主动性,至六月末,,提前完成了分行下达的本本年度计划任务.
X,强化中间业务收入,逐渐推动经营效益的提升
为了提学校间业务收入占比,逐渐调整收入结构,一