文档介绍：三四线城市社区商铺销售方案
目录content
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招商策略
市场概况
销售方式
第一节：市场概况
目
录
商业定位
市场概况
宁都市场概况
1. 县城商业区域概况
县城成熟商业圈
项目
龙溪湾·壹号
北大星城
香江国际
龙都华庭
东方丽都
华隆首府
泛华盛世
总推间数
157
99
106
105
156
25
131
已售间数
5
57
27
0
105
0
12
面积范围（㎡）
-
43-720
-
32-475
60~100
57-101
27~500
层高（m)
4-6
4-5
5-6
5-6
5-6
5-6
3-
开间（m)
3-
-
4-
4-15
4-10
4-12
-
进深（m)
-24
8-12
5-33
6-22
8-16
6-16
5-18
目前销售均价(元/㎡）
31000
20000
30000
4980-37800
9000-19800
15888-19000
13000
优惠方式
不打折
协商折扣
表单价减2000（只剩一套，二楼未开）
未推售
表价92折
未推售
9折
销售率
%
%
%
0%
%
0%
%
业态及周边租金
计划综合体/70元/㎡.月
未交房/30元/㎡.月
计划综合体/
60元/㎡.月
未交房/50元/㎡.月
社区商业/45元/㎡.月
未交房/35元/㎡.月
社区服务/35元/㎡.月
3. 调研小结
商业形式：以传统的街道商业分布为主，商业呈现松散型点状、线状商业布局 ，多为满足生活所需配套，高端休闲娱乐业态尚未出现，对周边乡镇的吸附能力较差，目前龙溪湾、香江国际的规划是打造大型商业综合体；
店铺面积：店铺面积集中在30-100㎡不等，，进深约为10米左右
商铺售价：宁都目前在售商业售价在6900-31000之间不等
租金情况：传统的商业街道租金较高，如中山路、解放路;在售的商业项目依地段不同，租金水平在30-80元/㎡/月；而本项目周边目前商业氛围薄弱，租金水平在20-50元/㎡/月。
3. 调研小结
小结：综上所述，在可预测的情况下，各盘收益情况的差异在于其周边商业发展程度、自身价格；商业发展程度越高、自身价格越低，其收益率则越高，回本时间也越短，投资风险更小。但投资大则回报大，价格较贵的商铺虽然回本时间长，但其短期内创造的收益却很大；价格较低的商铺则回本时间较短，纯收益期较长；各有各的优势，这两类商铺的消费者群体心理各不相同，一类追求高回报，一类追求稳中求赚。而本项目适合第二类消费者，前期投资不要太大，回本快，风险小。本项目的劣势在于地理位置的不利和周边商业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定，在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。
第二节：招商策略
目
录
招商建议及业态建议
租金收益预测
招商推广
业态分区原则
重点突出以“东江风情街”为主题的规模与形象；
沿河街铺以“高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能有效提高商业的整体档次。
内街则以“普通门店区”进行集中布局，相互呼应，从而能有效吸引人流在内街集中消费。
餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。