文档介绍：湘潭钢铁项目建议书(1)
日 程
XX咨询公司对XX钢项目的认知与了解
项目总体思路、策略与原则
项目实施的具体绩效表现
项目实施的关注要点
项目实施阶段划分与工作计划
项目人天与费用估算
XX咨询公司特点与优势介绍
附：现有IT系统分析与建议
XX钢概况：变化中发展
企
业
发
展
产
品
发
展
竞
争
发
展
计划经济
中南地区
线材大户
竞争激烈，
对手众多
发展历程
发展历程
定位模糊
线材制品生产基地
做精做强
80年代中划归地方
98年前发展
相对迟缓
国家重点，冶金部直属
湘潭钢铁集团公司的前身是湘潭钢铁厂，至今已有43年历史。经过XX钢人的多年奋斗，XX钢不断适应来自竞争发展、企业发展、产品发展等方面的变化，目前已逐步发展为中南地区最大的线材生产基地之一，在工艺技术、市场把握等各方面积累了大量经验，形成了自己的特色。
98年后发展迅速，行业中小型，线材相对大户
工业总产值 186301万元
销售收入 315131万元
实现利税39150万元
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存货周转率 %
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社会贡献率 17%
XX钢概况：企业部分指标分析（2000年度）
作为国有大型企业，XX钢不仅需要保证各项企业经营发展的指标，而且需要实现各种社会效益。如何在现有成绩的基础上更上层楼，综合提升各项绩效，借助管理手段与IT手段发挥企业潜能，为企业长足发展做好准备？经过综合、慎重的考虑，为了进一步适应日趋激烈的市场竞争，切实把XX钢做精做强，集团决定：2001年启动业务流程重组与ERP实施工程。
前期，湘潭钢铁集团公司与XX咨询管理咨询（中国）有限公司进行了多次、多种形式的沟通与交流，加深了相互了解。通过培训、调研、案例交流等多种工作的开展，XX咨询咨询对XX钢的现状、问题、需求、期望等有了进一步的认知。正是基于以上的认知与了解，XX咨询咨询结合公司内各领域专家力量、综合在国有/流程/钢铁行业的咨询服务经验，形成并提交了这份项目建议书，期望能对XX钢BPR/ERP项目工作的开展贡献力量。
XX咨询公司对XX钢项目的认知与了解
培训
调研
提交项目建议书
案例交流
理念培训（XX博士）
中高层BPR/ERP培训（XX先生）
培训后沟通（XX）
XX咨询XX钢调研组（冒依群先生等）
高层访谈、部门访谈
项目组座谈、实地考察
龙涤项目考察
现场交流
XX咨询各领域专家的意见/建议
国有/流程/钢铁行业的知识与经验
XX钢的竞争环境分析
宏观经济的持续好转、国家高额的基建投入拉动经济走出低谷，钢铁行业迎来新的发展机遇。
中国加入WTO后，带来参与国外市场竞争的机会
申奥成功带来巨大的市场需求
…
机 会
国内越来越多竞争对手加入线材市场的争夺
同行业的产品可替代性比较明显，顾客的选择面加宽，对产品与服务质量的要求越来越高
经济一体化，市场全球化带来各方面市场竞争的压力
…
威 胁
在区域市场拥有一定的竞争优势。
明确的市场定位，对线材生产和市场的丰富经验
产品具有一定品牌号召力。
…
优 势
企业的核心竞争力不突出
在传统的科层制模式下，企业运营管理是职能驱动而不是流程驱动
“客户导向”、“市场导向”尚显薄弱
财务管理的作用发挥不足
信息管理落后分散，信息孤岛限制沟通。
…
劣 势
主 要 表 现
问题之一：企业的核心竞争力不突出
根 源
发展环境等历史原因，没有自己的矿，煤，
线材属于无差别产品，企业目前对细分市场把握能力不足，品牌不够强势
竞争对手的不断发展，改变了供需格局
上游来的原燃料成本高，对内部管理的压力加大
区域市场把握有自己特色，但是近年来对手也不断发展，产能上升，供大于求，打价格战，过度竞争。
XX钢在产品的品种上有一定优势，但是对手也在加强开发，在产品差异性、个性化需求响应速度等方面表现出差距
管理规范取得了相当的成绩，但开展时间相对短，与竞争对手相比没有明显管理强势
主 要 表 现
问题之二：企业运营管理是职能驱动而不是流程驱动
职能“条块”分割，岗位设置繁复，
管理决策层缺乏足够精力关注供应链的上下游，精力主要用于协调生产制造过程中的各种问题，如果缺乏高层领导介入，部门之间的横向沟通障碍很大。
存在管理“真空”区域，发生问题难以确认责任
根 源
未运用系统的方法对企业的流程开展研究和设计，业务流程运作体系有待建立
缺乏结合流程的清晰合理的职责和权力界定，各项