销售经理年终总结.docx

文档介绍：销售经理年终总结
销售经理年终总结,销售经理年终总结范文
自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资 品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实 力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以 已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等， 此类企业销
售价格较低。
六、0*年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，
在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学****0*年自
己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方 面的工作：
（一）、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将 工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供 货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点； 二是发展
好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商 以展开销售工作。
（二） 、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款 及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三） 、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。
（四） 、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后 努力学****代理产品知识及性能、 用途，以利代理产品迅速走入市 场并形成销售。
（五） 、自己在搞好业务的同时计划认真学****业务知识、技 能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合 素质。
（六） 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信 息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一） 、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业 务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以 删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二） 、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前 提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地 制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三） 、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，
解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式， 销售经理每 周到公司1 —2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回 时间，在接领导通知后按时到公司， 以便让销售经理有充足的时 间进行销售策划。
（四） 考虑销售经