文档介绍：实训成绩
批阅教师
日 期
区爪此4火卷城市学院
CITY COLLEGE,KUNMING UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY
实训报告
课程名称
ERP沙盘实训
专业班级
学生姓名
指导教师
实训地点
德阳楼2 0 5
2。1 2 年__1 0 月 2 5 日
ERP实训总结
时间飞逝，转眼间，为期一月的ER附盘实训可谓圆满结束。在这短短一月 的时间里，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者， 在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的 一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了 解，理活了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了 其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！
我在组里担任了营销总监这一职位， 在团队中扮演一个销售人员。市场营销 就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。 企业所有的行为、所有资源，无非 是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学****会如何分析市 场、关注克争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有 效实施销售计划，最终达成企业战略目标。所以，我的职责就是要提高企业的收 入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售， 如果开发了一个市场，那就要在那 个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。投广告费不能盲目，一定要 掌握市场对产品需求量、销售单价。
选择市场前要对市场进行开拓，开拓市场之后还需要决策是否需要对企业产 品进行产品认证。在企业正式营运的第一年，我们团队的决议是：在本地市场中， 进一步走出国门，抢占业洲市场。可是，从企业营运到最后，我们团队也始终没 有确定目标市场，下面是我对各个市场的分析：
1、 本地市场
本地市场的竞争相当大，几乎每个团队都在本地市场上分了 一杯羹， 我们团 队对本地市场的广告费用投入不是很高,一直都是有针对性的靠销售业绩来抢夺 好的订单我们团队并且在第三年时因为销售业绩突出，成为该市场的市场老大。
2、 区域市场
如何选择目标市场是企业绝对不能忽略的问题。 我们企业营运第一年团队就 进行区域市场的开拓，所以在企业生产的第二年团队拿了区域市场的订单， 这是 在团队决议的基础上做出的决策。 然而，当别的团队拿到区域市场的订单比我们 多时，我们的团队虽红了眼，但是我们队转移了目标市场。看到其他企业在后几
年的营运中都在区域市场中打转。区域市场的利润空间其实不大，真正有价值的 订单都是具有波动性的，，企业在党单的时候应该充分考虑产品的单价走向，以 确保最大的利润空间。
3、 国内市场
不管各个团队最初的决策是什么，国内市场是克争最大的市场，各个团队都 投入大量广告费用争取国内市场的订单。 从本质上说，国内市场的产品单价并不 比其他市场的产品担架高多少，但却是竞争最为激烈的市场。
我们团队没有研发国内市场
4、 业洲市场
开拓业洲