文档介绍：精制酒的销售及技巧
金寨直辖市场 叶集区域 汪宏林
2013年 6月24日
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非现饮精制酒铺货技巧
一 经销商的沟通
二 终端店的铺货步骤
三终端铺货实战技巧
四市场常见问题解析
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轻松一刻
小时候玩过一个游戏-—-拔河!
两边同等的人，中间一条线，如果将对方人拉过中间线，则此人成为自己的队友，直到对方无一人，方为胜利。
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如何将此拔河比赛做成功？
第一步：争取经销商，做好经销商工作
一家公司
X个经销商
X*X终端
X的X次方个消费者
X*X终端
X的X次方个消费者
X个经销商
X*X终端
X的X次方个消费者
一家公司
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一、经销商的沟通
背景：部分市场经销商因资金及网点等原因往往只关注畅销产品，不愿推广新上市场产品和精制酒推广，或消极推广。
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观点：
树立自己的品牌，要做到提到客户就能想到雪花某品牌，或在区域市场上提到某品牌就能想到某客户
立足长远，不能只看眼前利益，与大公司合作就得看清公司方向，跟着公司方向走才能有序的发展
新上市品牌并非想做就能做的 ，公司也是经过认真考查的，不要轻易放过公司这次机会
提问交流：学员平时在市场上还有哪些论点支持？
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一家公司
X个经销商
X*X终端
X的X次方个消费者
经销商已成为自己的队友，但是力量仍然不够怎么办!
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二 终端店的铺货步骤
产品上市前准备：开始在终端宣传即将有新产品上市，利润包装等都非常可关，不透露具体情况，掉足终端胃口，多次宣传效果为佳，为第一轮铺货打下基础。
分三轮铺货
第一轮铺货，先易后难，营造氛围，主要针对关系户，客情及费用店，做好产品生动化(广告画、门贴、爆炸贴)，登记有可能攻克的网点，为下轮铺货做好准备。
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二 终端店的铺货步骤
第二轮：第一轮铺货后2-3天内，利用终端店的攀比心理，针对信心不足，模棱两可的终端进行铺货，宣传第一轮铺货效果，可拍图片为证，举例说明。
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第三轮，啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点，如利用展示赠酒，达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。
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