文档介绍：一场引领大营未来10年企业市 场命运与前景的高端平台先河革 命即将从“中国·大营裘皮名城” 开始拉开帷幕…… “中国·大营裘皮名城” 项目管理与营销计划 2010年9月22日
大营·裘皮名城商用函件—09—22 根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性,同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研,仅通过与部分人群的洽谈与搜集相关资料,做出初步分析。制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案,以期通过制造轰动效应,为本项目的开盘与后期销售打开局面。从而增强本项目的市场知名度、客户认可度,最终完成销售预期目标。 一、项目背景分析 “ 中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、邯郸三地交汇处,具有特殊的地理环境,可谓就是冀鲁平原的“金三角”地区。自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展,对当地经济发展起到了质地推动,城乡消费水平大幅提高。外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合,就对应的刺激了房地产的攀升。
目前大营房地产市场,符合消费投资层次的物业,尤其就是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。大批发与大物流带动了外来商贸人口的递增,新产业区招商带来了更多高收入的外来人口,结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求,大营商业与服务业原有的基础设施与条件水平,已经远不能满足城镇综合发展的要求。那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等,都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”,也都有待突破！此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长与新的要求所在。 大营裘皮经济在发展中,一些不利因素逐渐显现出来。相对产业基础虽然比较雄厚,但就是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性,商品销售平台固于传统市场化的初级阶段,很难与国际市场同台竞技。产品质量只有少量走高、精、端道路模式,较国际化水平尚有很大的提升空间;缺乏自主研发的产品知名品牌与店面品牌。 【综述】城市的发展,市场的进步,消费的增长,都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。这就是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展与市场进步需要而诞生的背景。市场需求的才就是我们提供的,任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。“以商兴市,以市造城”形成产业集群的全面升级,带动大营由村镇向城市转型的梯次升级。 2008年由华尔街开始的金融风暴,使全球经济陷入疲软,加之几年前因房产炒作引发的泡沫经济,致使国内一、二线城市房地产市场达到了停滞状态,形势极度严峻。但就是做为三线或者说三线以下市场的大营镇房地产情况,就相对比较乐观,曾受到一定的影响,但关系不大。在大形势如此严峻的情况下,大营房地产始终保持供求平衡,求大于供给的局面。房地产根本称不上市场,甚至在营销过程中保持最原始的经营理念方式,无需任何的广告等辅助手段,即可迅速脱销,风险程度极低,这对于刚刚启蒙的发展商就是绝好的创业先机。
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大营·裘皮名城商用函件—09—22 大营镇房地产从整体来瞧,中心区、老商业区、周边近郊成为近期开发的重点。地产行业正逐步初现雏形,由过去的单一项目承建向市场化转变,物业供应数量上相对过多与类型上相对不足,并且形成各个项目的目标客户相对集中的现象,产品档次逐步提高,特别就是在去年下半年新村合并、社区建立等政策的引导下,更进一步激发了地产商的投资热情。 二、中国大营裘皮名城项目定位 1、基础标准定位:“裘皮名品产业综合体” 本项目在中国地产界自身定位彰显的尤为特殊,在很大程度上区别于本地其她项目。形成以国际知名品牌3—5家,国内知名品牌数十家作为引领,形成10年内中国规模最大、品牌最集中、商品档次最高端、商业功能最《中国首家专业裘皮制品购物MALL》为完善的裘皮知名品牌的集散基地,做出。 1)项目板块:集合宜居地产、商业地产等形式; 2)裘皮制品及其附件品牌配置比例:
品牌标准 所占比例 对市场所起到作用 国际一线品牌 作整个裘皮市场的领军品牌,提高商业知名度、1% 商业档次,吸引外部关注 国内一线品牌 5—8% 国内二线品牌 占20—30% 剩余一般品牌、附件、商填补市场空白点,增加市场商品销售的完备性 60% 务配套 3)商业功能及分区: 中国·大营裘皮名城的建立在很大程度上区别其她项目,应充分凸显出在本地所发挥的明显优势。让更多的投资者、经营者瞧到商业功能所发挥的作用。使裘皮制造业的整个产业链的上游原材料、