文档介绍：超市促销运动方案
一、 选择符合的卖场；
1、 店方对该产物较重视,有较强烈的相助意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、订价等(尤对其素有砸价恶名的超市相助一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的主顾群与促销产物的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在眷属区或学校四周；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或崇高住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名取消变相贬价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “运动名”要有吸引力、易于流传：
如：某米酒厂家在酒店推广产物的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯高兴送（颂）” ；
ü 赠品外号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü 赠品代价要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在运动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，
这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产物搭赠（如“买二送一”），免有贬价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪自制低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌发动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产物之一雪碧，尤其在二三级都市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产物三株口服液捆扎销售，但其老产物因为长期广报告求对消费者允许过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，并且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市相助的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产物供货不敷，碰面临罚款、清场的危险。
三、 选择符合的产物品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品气势派头应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速增补体力；
中低价食品宣传偏向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传气势派头：产物好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方法；
ü 促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能淘汰文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分都市物价局规定禁绝在海报上标出原价特价比拟字样、这种情况可把最欠好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、）消费者自然明白
ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠并且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不遍及，难以担当）；
ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、盘算器等代价感较强，但采购本钱又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小怀念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品代价在产物代价5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 凭据运动范围确定促销人员数量、产物储备数量及物料需求；
效果预估：指凭据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产物流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
用度预估：凭据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并凭据所选超市的范围和促销期是非，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护运动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么实时补货、陈列、包管场内货品富裕、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的事情。所以有须要在促销案中将产物的备货、陈列、广宣品摆设等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项富裕供货卖力；驻场促销人员卖力超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示