文档介绍：云南白药牙膏功效门里的营销策略
云南白药牙膏功效门里的营销策略
云南白药牙膏功效门里的云南白 虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷，但 黄卫东隐 隐感觉，这一次的来头有些不同。
他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理，云南白药的明星产品 云
南白药牙 膏（简称白药牙膏”就在他负责的部门。
黄的这种隐忧，随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减。 这个扛着民 族品牌大 旗、背靠 云南白药”中华老字号的牙膏品牌,今年可能迈过一道门槛一一 挤入中国牙膏市 场的前四名。
现在它排在第五位,进一步则意味着,国广牙菖品牌首次打入被外资长期据守的 中国牙 膏市场的第一阵营。
功效门”
这一次的消费纠纷源丁南京消费者的一纸诉状。
这位消费者经常牙龈出血，看到云南白药牙膏抑制牙龈出血、修复口腔溃 疡”、国家保密配方”等宣传和濮存昕代言的广告后，便在超市购买了该牙膏。 该 消费者在使用后牙 龈依然出血。在索赔无果后，该消费者将云南白药集团、 代言 人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭。7月15日,法院正式受理此案。当 天,消费者状告云南白药集团”消息不胫而走。之后，白药牙膏陷入功效门、虚假 宣传”的报道在网络上迅速传播开去。
客观上来讲，功能性的产品本来就存在这样的问题，其实和药一样，不能保证适 应每一个人。
云南白药方面称，白药牙膏 不可替代药物”并坚称产品 严格按照质量标准进 行生产”、是 合格产品”等内容，仍不能阻止质疑的蔓延。
舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的功效临床试验报告和安全试验报告 （简称 两个试验报告”以证明其产品名副其实,否则就有夸大宣传、 虚假宣传的嫌 疑；而云南白药方面则坚持，报告里涉及保密成分，不能随意公开。
7月22日下午，黄卫东再次强调，两个试验报告是公司取得生产许可和质量标准 备案的必备技术文件，云南白药集团这些文件齐全，但是报告中有届丁企业技术机 密的内容，一旦公布，可能会被竞争对手利用。
黄卫东觉得，这次的消费纠纷已经从单纯的合同纠纷演变成对白药牙膏的功效 质疑，加之此次纠纷的传播速度之快、传播面之大，不免有关丁推手的疑问。
一个新市场
黄卫东担心的背后，是这一年来白药牙膏市场份额可能迎来一个新的快速增长 从两年中一直徘徊的行业第五，有可能晋升到第四。 而这同时意味着，国产牙膏品 牌将首次打入外资盘踞多年的牙膏市场第一阵营。
2009年,白药牙膏销售收入为7个亿。根据欧睿咨询的数据，白药牙膏在全国市 场的份额排行第五。有关注云南白药公司的证券分析师预计 ，白药牙膏今年的销售 收入将突破10亿元。目前，白药牙膏已经是云南白药集团旗下市场增长性最高的产 品之一。
白药牙膏入市之初，处境远比现在要艰辛。
当时，中国的牙膏市场已经形成了 去渍、防蛀、盐白、 活新口气”等品牌牙膏 的主流 概念；而且，牙膏的心理价位是单支不超过12-15元，在各个价格段市场都由 不同的品牌把守；佳洁士（隶届丁宝洁、高露洁等外资品牌在广告投放上大肆比 拼，冷酸灵、蓝天六必治、田七等国产品牌则死拼价格。
倔强生长的民族品牌，在落后的情况下，更需要在营销上、在战略上发力，学会去 洞见未来。汽车领域的比业迪，在诞生之初就打出环保的概念，率先推出电动汽车。 那时候电动 汽车的概念还非常稀罕，但是在低碳经济盛行的今