文档介绍：“互联网+ ”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称: 项目类型：团队成员：
指导教师：申报日期:
（备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模
板所有项内容必须填写，不得空缺。）
一、项目概述
提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。对项目总体情况的描述，项目在什么样的背景下，
针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式，解决问题，该
技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来3—5年要实现的目标（销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等），实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。目前团队成员的基本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩
和成就等。
（备注：800字以内，正文小四、宋体、，首行缩进 2字符。）
二、市场分析与定位

提示：讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，主要包括
行业背景、现有市场规模及增长趋势等。

提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾
客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人
印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定
适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。
SWOT 分析
提示：SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部
的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的
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思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论
通常带有一定的决策性。
三、产品与研发介绍
提示：产品与研发应包括以下内容：产品的功能、性能及特性；产品的市场
竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前
景预测；产品的品牌和专利等。
（服务）介绍
提示：在这部分，项目要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要
通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片
或其他介绍。该产品具有什么功能、性能？能解决什么问题？为客户带来什么直接收益和间接收益？
（服务）优势
提示：与竞争对手的产品相比有哪些优势？顾客为什么会选择本产品？说明
你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为
什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什
么？（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）
（服务）研发
提示：目前的产品是如何研发的？已有哪些技术成果及指标？关键技术和创
新点是什么？后续如何改进提高产品质量、性能、工艺？后续的新产品发展规划？

提示：对产品是否有相应的保护措施？（专利、许可证、排他性协议）
四、营销策略
提示：营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及
购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
五、商业模式
提示：商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等四
个关键要素。客户价值主张是针对客户的需要设计出圆满的解决方案，帮助客户
完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划；关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及
品牌这类资产，用以向目标客户群体传递价值主张；关键流程包括员工的培训与
发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作及公司的制度和条例、绩效指标等。
六、财务分析

表6-1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
项目
2017 年
2018 年
2019 年
一、主营业务收入（不含税）
减：主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以 -3号）
加：其他业务利润（亏损以 -号）
减：营业费用
管理费用
财务费用
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