文档介绍：思念食品股份有限公司营销策划方案
—、 食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈， 竞争手段也日趋多样化。 广告，在市场竞争中的作用越来越重要， 通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化， 供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推 广产品和企业。
目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期， 厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成
熟，市场秩序不同程度地受到影响； 很多厂家为了获得利润， 不择手段，金华的毒火腿就是
一个很好的例子。
公司在市场竞争中， 通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系 列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具 特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。 同时，企业在市场竞争中， 不
断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度， 宣传企业形象；在新市场，前期的广告宣传
比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度， 而并不 是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径； 另外，适应列车
销售的特性，进行针对性的改进包装， 使产品在列车上更加为旅客接受， 从而有效地利用这
一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰 显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。
二、食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、
德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额， 他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自
己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。
三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。
目前，在全国各地有35个营销分支机构和 400多家经销商，形成密集和完善的营销网络。 产品进店率在 95%以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产 4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类
行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生 产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族 “低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很 大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化， 其“但愿人长久，相伴得利斯”
的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入 CIS形象一体化系统，积极
开展了 “ 5S'活动。
企业的生存要在竞争中求得， 有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，
既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都 具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存， 必须积极的发展自己、宣传自己、提高自
己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要 有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。 通