文档介绍：800 — 1500仃中型健身房投资资金大概要在 100万左右。
主要在： 40w左右（国产的• •进口的太贵了在 100w左右，也要看牌子哈）
租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清
楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于 6w左右的投入。（周边 3 — 6km
范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区， 选址应对
周边人流、收入状况进行分析后确定。 我建议你健身场所选在商场比较好， 因为那里几乎时
时有人流，，，我只是建议哈） 。
3设计装修。简单的装修大概要 10~20w。
4还有广告宣传，教练等员工的招聘• •…
总的，需要 100w左右。
至于消费群体： 健身业带有非常强的季节性 .目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分
人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。 健身的会员当中， 以次卡和月卡为多， 大部分人
健身都是短期行为， 三个月或者半年， 甚至更少， 只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。
这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有 3至9月份是旺季。
利润基本上都是来源于健身卡的预售• ••但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时
候都已是走了很多家的了 • •所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。
业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程
的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理， 环境是否舒适， 设施是否齐全， 经营项目
是否具有诱惑力， 健身指导是否专业， 服务是否周到。 其中健身会所的营销和宣传手段也是
一个比较重要的因素。
目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目， 本身又没有健身行业市场的经验， 当初
在没有系统的市场研究及调查的情况下， 使用拍脑袋的决策进行投资， 导致白己的健身会所
在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。 健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期） 、成长期、成熟期、巩固及
创新期等四个分阶段。
不同的阶段， 有不同的运营要求及营销策略。 从生命周期及成长阶段来说， 一般可以将体
育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、 成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营
管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标 有关。
在实际运营中， 可能不同的项目处在不同的运营阶段， 需要不同的运营策略和推广方案支
持。一般而言， 处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点， 可以运用相似的策略推动。
1、营运初期：导入期
在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健
身市场实际运作经验， 管理工作的各环节处于磨合期。 会所的经营目标就是迅速销售会籍和
发展会员数量， 扩大会所的人气和品牌知名度。 这时应该集中资源， 利用一切可以利用的营
销手段来达成阶段性的目标， 包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会
所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公
众进行的各种改善特定对象关系的公关活动， 以扩大会所知